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第192章 与代理商博弈

  “林总,我这没有骗你,年流水账一亿,纯利润真的只有25万。”
  “近百万的代理费,您这边好嗨哟还要抽佣3%,费用实在太高了。”
  “我们代理商运营要钱,活动补贴要钱,利润低得可怜。”
  “如果加上各种税收,那真是惨不忍睹。”
  “两个月不到,我那边已经烧了300万,还没个尽头。”
  “按照我们现在流水账的算法,要盈利起码是好几年以后,可是林总你这边的代理合同却是两年一签,万一中途换代理商,我们真要赔得血本无归。”
  ……
  九个代理商满肚子牢骚话,林枫也静静听着,一边在脑海分析情况。
  年流水账一个亿,纯利润却只有25万。
  林枫觉得代理商够扯的,如果真只有这点毛利,那他好嗨哟早就倒闭歇菜了。
  代理商才做了两个月左右。
  前期投资肯定会很大,目前是亏损状态也无法避免,谁敢说一投资就能回钱的。
  而且还是这么大的项目生意。
  想要马上回本,没问题,你随便进点货,跑街头去摆地摊,保证回报率很快。
  可问题这是千万到亿的生意,资金回笼也要一个过程。
  等安静一些,林枫问道,“你们是觉得抽佣太高?”
  一个叫秦老板的代理商道,“林总,3%的抽佣确实有点高,因为是初期要拉拢各大餐饮商家,我们这边几乎放弃了对商家的抽成。”
  林枫板着脸,这是好嗨哟唯一的盈利渠道,难不成,生意白白给你们做?
  互联网订餐平台不要钱?
  服务器不要钱?
  网费不要钱?
  系统后台不要钱?
  “3%的抽佣不可能再降,”
  林枫继续道,“我给你们的城市市场,都是外卖空白期,你们可以对餐饮商家抽成,只要控制在百分之15以内,基本没有大问题。”
  又一个代理商道,“林总,关于平台活动方面,能不能给我们减减压?”
  林枫明知故问,“活动有问题?”
  现在的外卖优惠活动,虽然不是满50减50,满100减100,可是为了对付另外一家外卖同行,力度并不小,始终保持在满50减25的程度上。
  九个代理商运营的城市,自然也在其中,不过减多少的费用,是由代理商出,而不是平台。
  “林总,外卖优惠活动可以吸引商家,吸引顾客,或者宣传品牌,这个我们不反对,可是活动的优惠太大,需要填补的资金太多,我们小家小户的承受不起啊!”有代理商无奈说道。
  外卖平台刚到地方进行推广时,为了鼓励商家做大额满减活动,所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担。
  这个决策,林枫参照按照上一世的外卖品牌。
  当然。
  补贴款肯定不可能是平台出,你们代理商赚到钱的时候,也不可能多分我一份吧?
  反正一个城市的餐饮业都交给你们了,是赚是亏,全看本事。
  这稍微亏点钱,就跑来总部,谁受得了。
  林枫问道,“你们现在每天满减活动要烧多少钱?”
  秦老板回道,“大点的区域一天就得烧一两万,小的地方也得五六千。”
  “林总,这还是初期发展,还没有多少商家的情况。”
  林枫指了指自己,“我这边也差不多一样烧钱,我这一百个城市的外卖业务,每天也要投入将近一百多万,所以说,你们来找我也没用啊!”
  “林总,问题是你这边赚得多啊!”
  林枫,“所以你们要增加对商家的抽成,反正那些城市,就一个好嗨哟外卖,他们暂时没有其他选择,只要你们运营得好,能得到商家的认可,不用担心赚不到钱。”
  “你们的心思,应该多用在怎么发展商户、用户。”
  “只要餐饮商家多了,使用外卖的客户基数大了,一切都不是问题。”
  ……
  一天多时间,林枫都在跟代理商们在扯嘴皮子,给这些老板画大饼。
  代理商们想要更多条件,讨价还价,林枫自然不可能答应。
  事实上他给的利润空间已经很大。
  “林总,代理费那边,能否减少个三成?”
  “你们钱都交了,还想让我返现吗?”
  “林总,困难时期,谁都不想啊!”
  “没门,代理费是我替你们保管的,防止以后出现什么问题,能用这笔钱填补窟窿,这也是行内的规矩,大家都是身价百万的老板,懂得这条规矩。”
  “林总,平台要求我们制定购买的各种物料,比如骑手服饰,雨衣,配送工具等等,我们能否自己选择?”
  “为什么?”
  “平台制定的价格偏贵。”
  “不行,物料上有我们好嗨哟的标志,是宣传品牌的重要渠道。”
  “不能自主选择,可价格能谈谈吧?”
  ……
  看着九张眼巴巴等着的脸,林枫只能很无奈道,“全部给你们降百分之三十,多余的欠款,由我这边支付,这样够意思了吧?”
  林枫真的很无语,这点物料能值几个钱?
  一个四线城市,全部加起来撑死了也就10万块。
  而且你们代理商也不是自己出,到头来还不是把账算在外卖员身上。
  等人都走了,总经理任娜进入,“林总,通过代理商的渠道,将外卖快速发展全国,这个计划似乎很难成功啊!”
  这九个代理商,是林枫亲自挑选出来的。
  半年不到,全都跑来总部诉苦,说明这种代理生意没那么好做。
  林枫,“代理商的实力不够,家底有限,以后再接洽其他代理商,身价没有五百万以上的,一切淘汰。”
  任娜,“林总,超过那种身价的,人家不屑于代理啊!”
  林枫,“没关系,大不了自己做,这些代理商太不靠谱了。”
  将近700个城市的外卖业务。
  算你一个城市前期要投100万,也需要7个亿的资金,以林枫现在的财政实力,自然不可能做到。
  况且100的资金,也不足以拉起一个城市的外卖,后期的投入才是大头。
  林枫不由问道,“任总,一个中小型城市的市场扩张,需要多少钱?”
  任娜道,“前期?”
  林枫道,“半年之内的开销都算上。”
  任娜道,“500万左右吧!”
  林枫揉了揉脑门,“这么费钱的吗?”
  “这还是保守估计的情况!”任娜道,“城市里的办公楼租赁,购买设备,管理员,业务员,骑手等等招聘,拉拢商家后的补贴等等……”
  林枫想了想,才说道,“员工薪资比较费钱吧?”
  任娜点头,然后举例一个四线城市的情况,管理员大概15个,业务员算500,骑手100,保安清洁5,加起来大概是620人。
  按照现在薪资情况,全部每人平均是2500元。
  也就是说发工资一个月就要支出150万。
  林枫问,“500个销售员是不是太多了?”
  任娜回道,“200个业务员来算,一个月也要支出将近100万。”
  林枫没有再谈下去,很多问题他都独立思考过。
  没有钱谈什么都是需的。
  他在等360上市股票的钱。

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