第131章 王超明里谋大局，蔡晴暗中施小计
不久，香满路公司就从常林进了几台三台单钢轮压路机和两台平地机。
这些存机外表的颜色是褪了一点，但经过检修后再试开一下，邹卫军感到内在质量和新机也差不了多少。
邹卫军的心情就像在古玩市场捡到了漏一样，高兴地对王超说道：“真是太划算了，如果还有钱就可以多进几台。”
这几台机械邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强合在一起占了百分之三十的股份，其余百分之七十都是香满路公司的。
本来蔡晴跟王超提出蔡刚蔡强兄弟俩单独搞一台算了，但王超不同意！
王超对蔡晴说道：“以后公司用于租赁的设备，公司一定要控股。不准员工利用公司的平台单独从事租赁业务。”
蔡晴听了不以为然，她说道：“我还是公司法人代表呢，我哥凭什么不能单独搞一台？神气！”
王超于是耐着性子对蔡晴说道：“你还好意思说是法人代表，一个公司不集中管理就会成散沙。比如有两台压路机，你大哥二哥各有一台，现在来了一个压路机租赁客户，你是先租你大哥的还是二哥的？”
“这还不简单，轮着来呀？”
“说的轻松，假如轮到你二哥每次车都坏了、租出去的钱又不好收……而你大哥那里却一直顺风顺水，请问你二哥心里服气吗？”
“我二哥那里这么倒霉？”蔡晴冷笑道。
只是后来蔡晴再也没提这事，这倒不是她按照王超的意见想通了，而是听王超说常林这种“处理”机一下就被全国代理商抢购一空……既然厂里没货，再做这浪费口水的事蔡晴是不会做的。
只是她暗暗给她那两个哥吃了定心丸，就是一有机会可以让他们自己搞。
大哥还有点不放心，他问蔡晴道：“我们这样做王超同意吗？”
“你做都没错我怎么知道王超会不会同意？你们挣钱，他会难受吗？”
大哥蔡刚让这全家最有主见的妹妹说了几句后，自己也就变得更主见了，就把他老婆家的亲戚也叫来一个，说是来开压路机的。
这人叫包楚雄，二十多岁，管蔡刚叫姨夫。
包楚雄来香满路上班，只是跟着蔡刚到蔡晴那里报了一下到，并没有通过王超的批准。
有一天王超准备到公司食堂吃饭时，看到一个生面孔在和蔡刚蔡强兄弟喝酒……
他们可能喝酒太投入，没有看见王超，王超也就假装没看见他们。
吃完回到办公室后，他把蔡晴叫来问道：“和你哥喝酒的是谁啊？”
蔡晴不加思索地说道：“是我大哥家的亲戚，来这学开压路机的。”
“我怎么不知道？”
“你是做大事的，这种小事你也要管？王超，你别忘了你自己说过的话。”
“我说过的什么话？”
“你不是说外面的事你管，家里的事我管吗？我哥的事是不是我家里的事？”
王超听了有点郁闷，他本来想说一句你哥竟然领了工资就不算家里的事，但王超从心里又实在是不愿管蔡晴家里人的事情，于是不耐烦说道：“好好好，我不管，反正你管钱，只要你发得起工资，你叫谁来都行！”
“我工资怎么发不起啊，哪像你，请一个业务员你就定五六千，告诉你吧，我哥他们我每个月只给五百块钱的工资……”
“只给五百块，那是不是太少了？”王超忍不住为蔡刚蔡强说话了。
“这你就不要管了，反正我们家里的人是全心全意帮你做事的。”
帮我做事？王超觉得这话听着怪怪的，但又不好说什么？只好说道：“那真要谢谢你们家里人这样帮我啊？”
蔡晴从王超办公室出来后，想到王超刚才说的最后一句话是不相信她说的蔡家人都在帮他？
是的，王超不相信是对的。
作为蔡晴来说，很难谈得上她和王超是同心协力了。还是那句话，她之所以和王超保持夫妻关系到今天，还是因为女儿王思伊。
当然，现在又多了一个原因，那就是她看到王超的公司已初具王者之气象，觉得要利用这气象孵化出他们蔡家的天下。
于是，自从王超和她说要启动租赁项目后，她也对租赁抱有浓厚的兴趣和信心。
蔡晴这人很聪明，她既善于抓住机会又善于学习。从风尘生涯解脱后到今天，她没有走错一步路就可以证明。
因此，当租赁这个新生事物出现在她眼前时，她看的角度和王超是一样的，但最主要的原因王超没意识到她意识到了。
隔壁的汉江路桥公司曾打过电话给蔡晴，问她有没有装载机出租？当时香满路还没开展租赁业务，自然说没有。对方好不遗憾地说，你们要开展租赁业务啊，以后我们这种大公司是不会再买装载机、平地机、推土机这种普通机械了……
这是蔡晴开始意识到租赁重要性的原因，另外一个意识就是，租赁业务还是一个养老的项目，它不像搞机械销售，要不断的为了发展客户去竞争、去拼搏、去厮杀、去喝酒、去唱歌……她觉得现在搞销售，完全是年轻人的职业！
每当晚上九、十点钟王超酒气冲天的回来，蔡晴心里就止不住的恶心——都四十多岁的人了，为了生意还拼命这样喝酒，值吗？
而机械租赁却没有年龄上的担忧，只要你有设备，不傻，哪怕你到了七老八十，都可以坐在家里像姜太公钓鱼一样，等着客户上钩。
基于这两种有别于王超的意识，蔡晴决定要尽快发展租赁业务，而她的发展和王超的发展是不可同日而语的，王超租赁业务的发展是公司发展的一部分；而蔡晴租赁业务的发展是针对蔡家的小天地而已。
蔡晴开始不管三七二十一了，她想着一定要跟王超谈一下，除了公司外面的事王超管里面的事蔡晴管以外，还要增加一个销售王超负责，租赁蔡晴操刀。
这天，红旗推土机厂的杨文德来了，他来时王超和李光辉正好出去了，办公区域只有蔡晴和刘小芳坐在那里。
自蔡晴想搞租赁业务以后，她对厂家的态度就发生了一百八十度的转变，这回她才明白了王超为什么对厂家那般客气有加，进而知道了厂家资源的重要性。
这不是蔡晴的愚钝，而是再聪明的女人可能都有小心眼的本能，而这本能会误导她本该会有的正确思维。
就像蔡晴，王超请厂家多吃几顿饭、多喝几瓶酒，她那小算盘啊，就打的他妈的飞快！
但这回杨文德来蔡晴不会了，当蔡晴知道杨文德的身份后，想到前几天正好一个用户打电话问推土机租赁，就赶紧对杨文德说：“杨总，王总出去办事，一会就回来，你先坐着喝一杯茶，等王总回来你们再好好喝一杯——不是茶，是酒哦——”
杨文德看到老板娘如此热情待客、说话还风趣，根本不像江湖上传说的的那样，于是就客随主便道：“行，我坐坐等他回来。”
杨文德刚喝上一口茶，蔡晴就问道：“杨总，你们推土机搞不搞分期付款啊？”
“嘿嘿，一般不搞，但如果你们公司出面，我跟我们厂里打个报告，一般问题不大，嘿嘿，怎么了，有客户要买我们推土机了？”
“是的。”
“要多大的，是150吗？”
“我搞不懂，大概是吧？”
“什么叫大概是？”杨文德感到好笑，型号都没搞懂，还卖什么推土机？一定是老板娘拿他开玩笑，根本没有这回事，于是又低头喝了一口茶。
蔡晴见杨文德反应不积极，只好直截了当的对杨文德说：“是这样的，前几天有客户要租推土机，但点名的是山推或宣化。我想能不能从你们厂里以分期付款方式一台，让红旗去证明一下并不比山推宣化差，这样以后对红旗推销也是有好处的，你看怎么样？”
杨文德问：“那你们准备首付多少？分期多长时间？”
蔡晴回答挺有意思，她说：“少付越少越好，分期越长越好。”
杨文德听到蔡晴这种回答，头有点晕，但他又非常想和香满路合作，只得对蔡晴说道：“这……我还得和王总商量一下，看看怎样具体操作……”
“王总他以后一般只管销售，租赁你找我、钱也找我就行了。”蔡晴笑笑，又对坐另一张办公桌的刘小芳说道：“小芳，别总坐在那看报纸，给杨总加水啊。”
杨文德听蔡晴说以后租赁她负责又管钱时，喝了一口刘小芳刚续了水的茶对蔡晴说道：“我给厂里打个电话，看厂里意思怎样？”
这时王超和李光辉进来了。
王超见杨文德正在通电话，就问蔡晴：“杨主任来了很久吗？和你聊了一些什么？”
“刚来一会，我和他聊了一下买推土机去租赁的事。”
王超本来刚才是没话找话随便问问蔡晴的，所以没有注意听蔡晴的回答。可他准备掩上办公室门是又感觉哪里不对？就回头问蔡晴：“你刚才最后一句说什么？”
蔡晴冷笑一下回答到：“好话不说二遍。”
还是刘小芳实在不会看眼色，她马上对王超说道：“超哥，刚才嫂子说要买一台推土机去租赁！”
“要你多嘴，跟你说了多少次了，在公司不要哥啊嫂这样叫！”蔡晴骂道。
刘小芳吓得吐了一下舌头。
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