第11章 王超强势推销，成工换成宜工

  王超赶到了农机仓库，见黄中英已经启动了“五菱”微型面包车正等着他。
  那年头，鲜见女士握方向盘，尤其黄中英这样的美女开车更是少见。
  王超不会开车，就坐在副座。
  他一坐下，就觉得黄中英身上的香味很浓，浓得盖过了汽油味。王超不禁深吸了几口，感觉味道好极了。
  微面一出仓库大门，黄中英就说：“等你半天了，装载机先走了，我们要先追上再跟着它走。”
  “谁在开装载机？”王超问。
  “公司杨师傅。”
  杨师傅，就是一个早上都喝点小米酒，爱抽广州“双喜”的小师傅。王超认识。
  王超“哦”了一下后问道：“黄科长，杨师傅去送就行了呗，为何你还要陪送？”
  “装载机送到了，没有班车回广州啊。我一是要去结账，二是把人带回来。靓仔，明白吗？”
  “原来这样啊？那也不用派你这个女同志出来啊？多不安全。”王超说。
  “最近科里业务忙，都出差了，抽不出人来，再说我一个人在家也无聊——怎么，你不愿意出来做做我的‘保镖’？”
  “那倒不是，愿意奉陪。”王超本想问一下你怎么一个在家？但想到广州人这边的人都讲点隐私，何况她又是女的，就话到嘴边打住了。
  开了半天，车子终于上了广州到深圳方向的路。那时没有高速，也没城乡连成一片。
  天是黑的，车灯是要开的，车速是要慢慢的——磁带歌曲也是要听的：难解百般愁相知爱意浓
  情海变苍茫痴心遇冷风
  分飞各天涯他朝可会相逢
  萧萧风声凄泣暴雨中
  人海里飘浮展转却是梦……
  听着张学友、汤宝如唱得这首《相思风雨中》，王超心底深处触动了一下：是啊，痴心遇冷风啊。
  黄中英见王超半天不吭声像在听歌又像在沉思，就说：“王主任，我是叫你陪我来工作的，不是叫你来陪我听歌的。”
  “陪你工作，宜工的业务员陪代理商去送成工装载机，讲出去都是笑话啊，如果让领导知道，我就会开除的。”王超没好气的说。
  “谁叫你们不按时发货啊？这用户人家等的急，说再不发货，就到别处买？你说我怎么办？”
  王超无语了。想了想又说：“要不到了用户哪里，你别做声，我来给用户做工作，如果做通了，装载机开回去的费用算我的，行吗？”
  黄中英噗嗤一笑：“行，看你的能耐！”
  黄中英打死都不相信，王超能把用户说通把成工换成宜工。这年头到处喊“时间就是金钱，效率就是生命”。这装载机都开到石场马上挣钱了，你又要把装载机开回去等几天，笑话？
  所以，黄中英把话丢给王超——看你的能耐。
  行至半夜，到了樟木头一个叫兴旺的采石场。
  采石场灯火辉煌，到处是破碎机、发电机、空压机发出的轰鸣声……
  王超一到这地方，搞清了具体位置，想了想，心中有数了。
  杨师傅从装载机上跳下来，伸了伸腰，喉咙里嗫嚅了一句：“累死了，震的腰都酸了，回去可以好好躺在车上睡一下了。”
  王超迎上前递一根张才送给他那条还没抽完的“三五”烟给杨师傅，杨师傅摆摆手说：“不要，你这劲大，我还是喜欢抽‘双喜’。”
  王超笑着说：“你好好休息，准备把装载机开回去吧。”说完掉头就跟着黄中英进了一间工棚——该石场老板的办公室。
  留下杨师傅在外面一阵凌乱。
  老板的办公室很简陋，一张办公桌上满是灰尘；墙角边上乱糟糟的堆放着铁锹、钎杆、铁锤之类的生产工具。
  老板四十开外的年纪，胖胖的大家都叫他肥佬。
  肥佬一见黄中英和王超进来，就热情打招呼：“黄科长亲自过来了——哟西，还带来一个靓仔？哈哈哈！”
  “咦——想不到几个月不见，你肥佬长得红光满面，看样子生意好红火啊？恭喜恭喜。”黄中英笑道。
  一看就知道肥佬是黄中英的老客户。王超心想这下一步就好做了。
  黄中英向肥佬介绍道：“这位是江西宜乡工程机械厂的王主任，以后多关照一下哦。”
  王超感激的看了一下黄中英，连忙递上名片给肥佬：“我姓王，欢迎老板有空到我们厂来考察，顺便到井冈山看看——对了，刚才听您说普通话好标准啊，不像别的老板我听半天都是蒙查查……”
  肥佬一听，立马哈哈大笑起来：“不好意思不好意思，我这普通话都是发廊妹教的，还要继续努力学习。”
  肥佬的玩笑话，把大家都逗笑了。
  大家拍拍凳子上的灰坐下，肥佬打开他的一个好久的公文包，边掏收据、计算器、支票之类的东西边说：“你们知道什么叫皮包公司吗？我就是，我这里面营业执照、账本都在，随时现场办公。”
  广东那些开沙场、石场的老板大都是这样，身着一件体恤，穿着一双拖鞋，骑着一辆破摩托满地跑。不显山不露水的身家却是千儿百万。
  正当肥佬准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说：“老板，我和您商量一件事，好吗？”
  肥佬抬起头来说：“请讲，什么事？”
  王超看了一眼正暗中偷笑的黄中英，说：“是这样的，今天陪黄科长过来给您送装载机过来，我是想一来认识您一下，交个朋友，二是我想做最后一下努力……”
  “什么努力？”肥佬看了一眼黄中英，不解得问。
  “我是听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为货没到，您等不及了，就只好买成工的。您能不能再等一天，我货明天就到，可以吗？”
  因为吃完晚饭和陈萍分手时，陈萍对王超说过最快明天就有一台到广州。
  肥佬听后，肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓，说：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我几天了。你知道耽误我一天损失多少钱吗？”
  说完肥佬又对黄中英说：“我还在莫名其妙想，我买成工，你带宜工的来？这是什么意思？难道成工的不好？”
  “不是不是，不是成工的不好，成工主要是离你这里比我宜工远，将来服务您总要考虑吧？”
  “服务的事以后再说，我现在铲车马上要开工做事，不行！”肥佬不笑了，拒绝了王超。
  黄中英见状马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还有机会的。”
  作为老业务员来说，以后还有机会都是屁话！这种机会往往都是建立在卖方质量不好，服务不好的基础上！试问现在那些厂家敢触这些底线？产品一旦进入某家买方，只要获得买方的认可，那么一传十，十传百，买方附近的市场就会属于卖进那家产品的厂家。何况眼前的对手是成工！
  一个有责任的业务员就深知这一点，他(她)不会轻信这句——以后还有机会的。
  王超自然不会。樟木头是宜工的主要市场，他更不希望“异族”入侵。
  王超停了停，又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？”
  “冲我和黄科长的交情，没问题啊。黄科长，是吗？”肥佬挤挤眼，又开始打哈哈了。
  “好，那我马上调一台宜工装载机过来给您免费用，直到我的装载机到来为止！”
  王超掷地有声，把个肥佬和黄中英俩搞得面面相觑，愣住了。
  半会，黄中英说：“王主任，晚上你没喝酒吧，别开玩笑？”
  “喝了酒我就调两台了，不开玩笑。”王超调侃道。
  “军中无戏言，你调来我就要！”肥佬爽快道。
  “好，您这电话多少？我‘扣’他一下bb机。”
  一会，回电话了。
  王超拿起电话就说：“阿瑞，你那台备用的装载机还在吗？我在樟木头兴旺石场，好像离你这不远？我租你一两天好吗？……可以是吧，好，谢谢您，明天我叫易中华师傅过来再给你这车保养一下……”
  放下电话后，王超对呆呆看着他的肥佬说：“老板，搞定了，就耽误您二十多分时间。对了，刚才那阿瑞说认识您，要您有空去喝茶。”
  这下，肥佬没话了。
  黄中英也没话了。
  作为代理商来说，虽然推销产品有侧重点，但关键是看用户，所以从这个角度来讲，只要能挣钱，卖那家都一样。
  不到二十分钟，开着车灯的宜工装载机就从黑幕中驰来了……
  王超走出工棚，迎着清凉的夜风，心里倍儿清爽：“嘿嘿，又搞定一台，跟我练？”
  肥佬和黄中英也跟了出来。
  肥佬对黄中英说：“看不出这江西老表对我们这里这么熟？厉害！”
  “这也说明这一带宜工装载机确实多啊，你买宜工买对了啊。”
  肥佬：“那是那是。”
  肥佬把已经填好了的支票和送车费及辛苦费都交给黄中英。黄中英说你的新车还没到啊？肥佬说不要紧，迟早要给的。完了还要留黄中英吃夜宵。
  黄中英婉拒了，说明天还要上班，不耽误了。
  随即叫杨师傅：“不好意思，你再辛苦一下开回去吧。”
  这下杨师傅郁闷死了。
  回去的路上，黄中英忍不住夸奖起王超：“看不出啊，你这么敬业？”
  王超不好意思的笑了笑。随即说道：“其实今天那肥佬还是看你的面子啊，不是你的话，我哪有这机会？”
  黄中英说：“就你会说话。”忽然半天来一句：“小王，你结婚了吗？”
  咦——主任改小王了，还问结婚了没有？这是什么情况？王超忽然想起他碰到的她那柔软的胸……
  凌晨三点多，夜黑人静，两个孤男寡女同坐一车，似乎要发生什么了？
  “你不想听听我的故事吗？”黄中英问。
  “想听，黄科长。”王超当然想听。
  “以后别叫我黄科长，叫我阿英就行了。”
  说完，黄中英边开车边开始向王超讲起她不爱向别人讲起她的故事。
  原来，黄中英是个有婚配的女人。她的先生是她的大学同学，后来他先生追求上进出国留学了。说好了一年两载后接她过去，谁知五年过去了，除了偶尔收到几封片言只语的所谓家书，就再没有给希望让黄中英心中燃起？黄中英是个聪明人，知道这无言的结局对她意味着什么？问题是，他又不回来与她解除婚约，再嫁人那不就犯重婚罪吗？你说到法院来个缺席判决，她又不想闹得满城风雨……再说她也不好怎么跟她母亲解释，因为当年反对和她先生结合的母亲，她在母亲面前可说的那个天花乱坠，现在想来都脸红啊。幸好，他们没有孩子；不好，是她孤守一房，长夜难眠……她是个三十岁的女人，所谓三十如狼四十如虎五十赛狮子，总不成现在开始就要守寡吧？她，才不想做徽州女人立贞节牌坊。
  所以，她最喜欢的事，就是工作。
  听完了黄中英的故事，王超有点晕。
  想不到这么美丽的女人也有人不要？想不明白的是她为何和我讲这些？
  车，在继续开，时间，在慢慢流淌……
  “小王，你为什么不结婚？听说你战友陈萍都有孩子了？”
  “人家不要我了。”王超说。
  王超想到辛艺，竟然有点恨她了。要是和她走到今天，不是也有孩子了？说不定他的孩子和陈萍的孩子要嘛结兄弟姐妹，要嘛他俩就是儿女亲家。
  前面天空一片通红，快到万家灯火的广州了。
  黄中英把车忽然停在路边，说：“累了，我想休息一下。”随即她把头仰靠座椅枕，闭着眼像在休息。
  其实，黄中英根本没睡，她哪里睡得着？她在想：“这个索嗨(广州话音译，傻瓜的意思），本美女叫他来陪我，本美女给他讲本美女的心酸史，难道他看不出来一点什么吗？”
  王超其实哪里傻？王超不是不爱美女，有的美女，比如淡水遇到的哪个像辛艺叫蔡什么晴的美女，他就不爱，因为他有洁癖。但像黄中英这样的美女当前，怎会不动心？只是事到临头，他有点不确定，万一她拿他开心，岂不闹出笑话，以后如何相处工作？
  谁知天从人愿。
  一道手电光突然射来，把王超眼睛照的看不清。只听车外有人叫：“开门，检查！”
  黄中英惊叫一身，侧过身来就扑在王超怀里索索发抖。
  王超拍拍黄中英的肩膀，不，是香肩，说：“别怕，你坐在这别动，我出去看看怎么回事？”
  说完，王超走下车把门关上，对两个人影说：“把灯熄了，我看不清，你们是谁？”
  “我们是联防的，例行检查！把身份证拿出来！”
  “身份证我忘了，对不起。”身份证刚发，王超还真不习惯随身携带。
  “那就对不起了，跟我们到联防队走一趟！”其中一个黑影说。
  另外一个黑影不知怎么猫到驾驶室那边突然把门打开(这黄中英也是，怎么吓得门都没反锁？）手电筒一照，说：“方崽，这里还有个靓女。”
  “把她也叫下来，说不定是鸡婆，他们一定是在这里卖淫嫖娼！”
  “你们别乱说，这是我太太！”
  王超一说出太太这两字，他自己都觉得好笑怎么说的那么顺溜。
  “你太太？你和太太不在床上歇着跑这里风流？走，少啰嗦！”
  说完，那两黑影走到王超面前就动手拉扯。
  王超这下不高兴了，想着今晚本来很高兴的，还可能有点香艳的事发生？谁知碰上这扫兴的事？
  当那两黑影动手之际，王超左右两手同时出击，一手抓一个后衣领，把那两个脑袋相互撞一下，后面听到的声音就是“哎呦哎呦”的惨叫声。
  完了，王超不慌不忙的拍拍手，打开车门，对还在花容失色的黄中英说：“你是想继续听他们叫痛，还是开车走？”
  黄中英忙说：“走走走！”
  车子立即启动，绝尘而去。
  真个是“事了拂衣去，深藏功与名”啊。
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