第108章 香囊和手帕
“凤求凰”成衣阁的名声彻底打出去，只用了不到半个月时间。
这半个月，几乎隔两三天，富家小姐们就会举办一场宴会。
什么赏花宴、诗会层出不穷，就连相约爬山赏景这样的名头都用上了，就为了约众人见面。
见面做什么？
自然是炫耀衣服。
你炫耀一下流苏，我炫耀一下腰带，然后半真半假的互夸一下，再找画师留下画像，十分美哉。
不仅如此，年龄合适的小姐们被长辈们相看成功的也多了。
其中最为典型的就数县令小姐丁茹雪，已经年方十六，从十四岁相看至今都没定下合适的人家。但最近，据说不仅定了亲，那定亲对象还是青州府的州牧公子。
州牧公子样貌堂堂知书达理，对丁茹雪一见钟情。意外得见丁茹雪一面后，回去后茶不思饭不想，就想着让他娘来提亲。
他娘想着什么姑娘能让自己儿子这么魂牵梦萦，于是也没差人打探，亲自就过来相看了。
见过丁茹雪后倒也赞不绝口，两家就这么把婚事给定下。
这么一来，谁人不羡慕丁茹雪？
县令小姐一跃成为州牧大人的儿媳？简直就跟做梦似的。
大家还打听到，州牧公子见到丁茹雪那天，丁茹雪身上穿的就是“凤求凰”的衣裳，她未来婆婆相看的时候，也穿的“凤求凰”的衣裳。
所以这“凤求凰”的衣裳虽然贵，但也贵得有道理。
谁让它招好运呢？
一时间，所有的富人圈子都以穿上“凤求凰”衣服为荣起来。
……
何绡不知道外面已经把自家衣服传得神乎其神，只觉得最近来店里的人又多了起来，姚小鱼五个丫头几乎要忙不过来。
只是主打款的三十二件衣服基本已经卖光，店里只有些轻奢款。且这些轻奢款还不多，也不够这几日营业的。
田掌柜便开始催何绡：“东家，要不要让怜娘她们再赶制一批？”
何绡摇头：“主打款一月就做三十二件衣服，不能多做。”
田掌柜皱起眉头：“可我们的衣裳虽然利润高，但数额少，这样下来也赚不了多少钱啊！”
商人的直觉告诉他，趁着“凤求凰”正大热之际，应该再赚一波钱才是，哪能就这么白白放过这么绝好的机会？
可东家的想法他完全摸不透！
何绡知道田掌柜在想什么，时至今日，田掌柜也还是没理解她的经营理念，何绡觉得有些失望。
大概女人买衣服的心理男人永远都琢磨不透？
“凤求凰”衣裳走高端路线，本身就是以量少取胜。
只有供不应求了，才能让人知道它的珍贵。
若是每件衣服烂大街，人人都能穿上，它还能凸显出什么身份地位呢？
而且现在店铺经营在清河县，客户消费水平有限，布料便只能选取中上价格的绢布。等以后去了更大的地方，就要用云锦蜀锦这些昂贵的东西，所以量产是最不可能的。
走定制才是最赚钱的法子！
不过开店自然要盈利，不然她开什么店？所以轻奢的那些衣服还是要做的，只是也不能多做，以后还要慢慢退出市场。
何绡安抚田掌柜道：“不用担心，接下来要推出的东西，我已经吩咐怜娘她们做了。”
田掌柜有些诧异，他最近忙前忙后的，竟然不知道何绡已经给怜娘她们安排活儿了。
只是不做衣裳的话，东家要做什么？
何绡要做香囊。
这个已经被普及，甚至没有任何特色的，符合古代贵女的“包包”。
大型包囊大多都是男人的事，出门装些吃食银钱什么的，方便拿取。
而贵家小姐一般只随身佩戴小香囊，里面配些花草之类的香薰，再装点小银钱。
毕竟她们出门随身带侍女，也不需要拿什么东西。
但香囊虽然普遍，何绡却打算把它也作为“凤求凰”的奢侈品之一。
而且不仅要做香囊，手帕也要做，甚至后续的香水及珠宝首饰也要慢慢推出，只是时间可能需要的比较长而已。
在后世，女人穿衣搭配漂亮包包，已经是习以为常的事。所以为“凤求凰”的奢侈款衣服搭配奢侈款香囊手帕，也是理所当然的事。
虽然时代不同，但爱美的心都是一样的。且先前的衣服都主打少女款，有了不分年龄的香囊之后，丁夫人那样的贵妇也会有挑选的余地。
做香囊的事情早在何绡的计划之中，也早早被提上了日程。
香囊比缝制衣服简单多了，绣娘们的效率也很高。但因为何绡有限制，且每件东西都需要绣上店里的logo，那logo又只有怜娘绣得出来，所以花了数日，她们也只缝制出来三十只香囊，帕子也只绣出来五十条。
但何绡很满意。
现代的那些奢侈品包包都有机器专门来做，可古代全凭一双手。绣娘们能把自己想要的东西丝毫不差的绣出来，何绡已经感觉非常难得。
香囊外形精美大方，和店里的衣服有同款之处。但毕竟是其他铺子都有的常见东西，所以得在香薰上下功夫。
何绡从谢大夫的医馆里买来不少中药材，又买了一些香料，自己根据x提供的资料，试着配置出了好几种不同的香薰。
有的是能让人凝心静气的檀香，有的带着清新的花香，还有的甚至带着甜甜的果香。
香味在香囊中能持续一个多月，比起其他铺子里的香囊，留香时间更久。
店里的帕子，何绡也用这种手法熏制过，只是味道很淡，能轻嗅到一点又不至于让人反感。
香囊和帕子做出来后，何绡就准备把消息放出去。
谁知还没开始打广告，她的店铺代言小达人丁茹雪就上门了。
丁茹雪在定亲后，已经好一段时间没出过门。
因为是高嫁，所以丁县令和丁夫人都很看重这门亲事。丁夫人在这段时间，甚至盯着丁茹雪练习说话走路等仪态，希望她能把咋呼的毛病给改过来。
毕竟当时州牧夫人看到的丁茹雪，就是温婉大方的闺阁小姐。
总不能嫁过去后就变了个人吧？
老爷以后的仕途前程，还指望着这门亲事呢！