第228节

  您知不知道下属有多担心,多紧张,多害怕自己会有一天因为工作不当,而遭您厌弃啊?
  她可是个一直高举着铁饭碗儿,不敢有一时半刻放松的小秘书啊。
  钟立言完全不曾想到,自己一个玩笑之言,会让鞠礼有这么大反应。
  瞧着她充满丰富情绪的表情,他心里抽紧了下。
  好像闯了祸,有些悔意。
  不知不觉间,两个人已经走到电梯间。
  她也忘记了要把小蛋糕放到休息间的冰箱,便就这么捧着它,跟着钟立言走进了电梯。
  电梯里没有人,他看着她有些恢复不过来的表情,心中那感受,仿佛是难过。
  眼眸一转间,手便搭在了她头顶,一边轻轻的拍,一边低声道:
  “你做的很好,处处都很好……”
  说罢这句话,他不知还能说什么,再次沉默了下来。
  可手掌还在她头顶,温柔的轻拍,含着一丝宠,像对待个孩子。
  直到下一层电梯停靠,门打开,有人走进来,他才收回手。
  鞠礼终于恢复了情绪,她抿了抿唇,有些不好意思,转头道:“对不起老板,是我情绪太紧绷了,您别介意。”
  “……”钟立言不知道该回应什么,他此生都如此,面对某些事时,会完全失了创业和工作时的运筹帷幄及笃定。
  有些懊恼的攥了攥拳,眸光定在鞠礼刚才有些紧张,现在又释然的脸上。
  她好像没有怪他,反而还觉得对不起他。
  她的人生,大概就是这样吧——打了个趔趄,会自己笑笑,重新稳步继续向前。
  鞠礼是哪怕跌倒,也不怨怪别人,不渴求别人帮忙的人。
  她会自己爬起来,哭都不哭一声。
  钟立言要用力呼吸,才能舒缓胸腔里的微微抽痛。
  某些地方酸酸的,软软的。
  他手臂颤了颤,像有了自己的意识,欲拥抱身边这个人。
  它们想拢住她瘦削的肩膀,它们想按住她的头,用劲儿箍住她。
  攥着拳,他转开视线,盯着电梯上一层层下行的数字。
  走出电梯,他抿着唇,肃着脸。
  坐进轿车,他抿着唇,肃着脸。
  可当车启动,驶向他早就跟司机刘师傅交代好的法餐厅,他终于开了口。
  严肃,认真,诚恳:
  “鞠礼,入职几个月,你一直都做的很好,几乎没有出过什么错。也是这么多年,唯一让我觉得带在身边,完全令我安心的助理。你应该有足够的自信,足够的笃定,这个公司需要你,老板也需要你。
  “不需要谨小慎微,更不需要太过谦逊。哪怕张扬一点,哪怕骄傲一点,凭你的能力,也担的住。”
  鞠礼坐在副驾位上,听着老板的声音醇厚如酒,听着他字字句句钻进她心里,融进她的脊髓,于她脑海中淙淙流淌。
  转过头,清澈眸光闪动,眉毛慢慢舒展开,嘴角翘起。
  她笑的很美,不是张扬自信的美,却天然纯净,发自内心。
  在这一刻,她就是她,不是小秘书,只是鞠礼——
  23岁,背负着梦想与生活的压力,因为大领导的赏识与真诚,高兴中脱掉所有武装自己的甲胄,光溜溜真情实感的坦诚而笑。
  完蛋。
  以后,她恐怕要为钟老板肝脑涂地,死而后已了。
  作者有话要说:
  【小剧场】
  钟立言:“……哪怕张扬一点,哪怕骄傲一点,凭你的能力,也担的住。”
  鞠礼转过头,因这赏识而感动,胸中生起一种‘士为知己者死’的豪气。
  望着钟老板俊朗无匹的脸,成熟沉稳的表情,她……莫名想开口叫爸爸。
  第131章 鞠礼深不可测
  虽然郑子夏有打退堂鼓,但真确定了目标,决定开搞,他也没有手软脚软。
  大家都连夜开工,没有人偷懒。
  到第二天,两份ppt的初稿,就已经完成了。
  鞠礼也吞了半片奶片,连夜通宵将所有资料看完。
  喝着专注力保温杯里的水,把该背的都背下来了。
  上午开会的时候,王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。
  江海办公室里,他们也汇集了所有资料,比对分析,最后审读ppt,修修改改,将终版确认了下来。
  原本以为明天才能出发,结果因为大家效率不错,工作完成效果好,干脆定了当天下午的飞机。
  中午大家各自回家整理行李,鞠礼临出发前,拉着高蔷开了个紧急会议。
  她实在有些不放心,这是她第一次离开老板独自出差,不是不放心自己,而是担心钟老板。
  “这文件上,是今天接下来的日程,两点:第一,提前准备所需的所有资料,打印,审读,标注重点,开会前放老板桌上,提醒老板阅读查看;第二,日程提前10分钟,提醒老板准备出发。记住了吗?”鞠礼眉头紧皱,跟自己工作的时候,高蔷稍微出些错,她都还兜得住。
  可若是在钟老板面前搞出问题来,就谁都救不了她了。
  “嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感,埋头认真记录鞠礼的话。
  “每天三顿饭,我都已经准备好了,这是饮食表,只要老板没有临时饭局,你就按照这些店,时间,方式,去订餐,备餐。你看下,哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。
  “嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。
  接下来,鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事,需要注意的地方,必须做到的点,等等。
  高蔷听的点头如捣蒜,面色沉沉,显得压力山大。
  小会开完,鞠礼拍了拍高蔷的肩膀,才离开。
  直到半个小时后,高蔷都还会时不时抬头,习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。
  见那里空荡荡,便像心里也空荡荡一般。
  ……
  ……
  鞠礼还有点不放心,郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭,几乎是下飞机到宾馆休息一下,就要去见。
  她便在去机场的路上,问郑子夏沟通流程的思路如何。
  “先寒暄,问问对方最近状况,聊聊自己状况,然后问问对方工作情况,再引到项目上。”郑子夏说的很顺,这种工作,这些年,他也不知道做了多少遍。
  闭着眼睛都能谈一场生意。
  “嗯,继续。”鞠礼听的很认真,显示着她大脑正飞速运转着。
  “然后介绍项目,看ppt。再把你之前做的所有资料信息,都在构图过程中,渗透出来。对方会问一些问题,我们这边回答,聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。
  车是同行一个发行经理在开,郑子夏坐在副驾,鞠礼便坐在了司机后的位置。
  “嗯。”鞠礼又点了点头。
  “聊到一定程度,对方会问我们报价。对了,我想的是1700w一集,狮子大开口下,给对方一个转圜的余地,你觉得怎么样?”郑子夏干脆伏在车座上,半侧身面对了鞠礼询问。
  老板下达的kpi是1500w一集,他觉得王一曼跟大胖鹅沟通,估计能谈下1550w到1600w左右吧,所以如果爱果这边能谈到1600w一集,基本上就能跟大胖鹅差不多。
  只要跟大胖鹅价格一致,其实爱果平台的合作,就比较有优势了。
  所以,1700w这个价格,他也是认真思考过的。
  一般这种跟平台的对接,要有好几轮,一轮一轮的谈下来,价格差不多也被压到1600w左右了,正合适。
  “……”鞠礼终于皱起眉,想了一会儿,才开口道:
  “我们不主动开价,让平台开会,根据市场状况做价位评估。”
  “啊?这样的话,对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价,我们就要每次对接,都努力往上扬价格,这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。
  之所以要己方开价,就是为了争这个主动权。
  后面对方一点点磨价格,他们只要点头摇头就行,这才是商务沟通的正确方式啊。
  “……”鞠礼摇了摇头。
  又想了想,才开口道:“如果没有王一曼这一方,你的想法的确是非常正确的。
  “但在内部我们有竞争对手的情况下,就行不通了。
  “王一曼恐怕跟你想的一样,而她给大胖鹅开的价格,估计会比你开的价还高一点,毕竟大家对大胖鹅的预期,都是比爱果平台高的。
  “这样我们就会很被动,因为再如何谈,也不可能高出1700w。
  “万一她用其他方式,在一个高于我们估价的状况下,谈成了,我们就必输了。
  “而且,这个失败结果,还是我们自己造成的,从开始谈判,就埋下隐患,这是不行的。”
  郑子夏皱眉捉摸了一会儿,才开口笑道:“不可能的,她怎么可能高于1700w一集,把《兵王》卖出去?现在市场上最高的价格,也没到这个数。”
  “你知道之前我查账岳梦恬的事吗?”鞠礼问。
  “知道啊。”郑子夏挑眉。
  “那你知道岳梦恬是怎么输的吗?”鞠礼问。
  “怎么输的?”郑子夏。
  “轻敌。”鞠礼嗤了一声。
  lt;/divgt;
  lt;/divgt;

上一章目录+书签下一章