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第647章价格战

  相对于左建一时兴起的念头,无疑张克的想法,更严谨一些。
  左建仅仅只是想到了自己创造,但剩下的,全部都是由张克填补进来的。
  听到张克的话,左建感慨了一下,说道:“张导,你这想法,真是够细致的。”
  “细致有什么用?”张克闻言一笑,说道:“你没有听说过吗?百分之九十九的汗水,加在一起,不如那百分之一的灵感有用。”
  “有一个故事,一个工厂里面,有一件设备仪器坏掉了。厂长发动全厂所有的技术人员修理,但是修了半个月,始终都没有办法修理好,最后无奈之下,只能是给生产厂家打电话。”
  “然后厂家派了一个技术员过来,那个技术员围着设备上下折腾了一番之后,对厂长说这个故障可以修好,但是维修费要三千块钱,厂长点头答应同意了,结果,那个技术员仅仅是给更换了一小截的信号线而已。设备就恢复正常启动了。”
  “一直在旁边观看的厂长,看到仅仅是换了一小解信号线,就解决了所谓的故障,顿时心里觉得不舒服了,他对技术员说,让我们厂子里面的工人来修理,这一小截信号线的成本费用连十块钱都用不了。”
  “听到厂长的话,那个技术员笑了笑,耐心的解释道,的确,如果仅仅是让他更换这一小截信号线,别说十块钱了,它最多成本仅仅值一块钱而已。但是这三千块钱,是这样计算的,找到出了故障的这一小截信号线,费用两千九百九十九块钱,更换信号线一块钱,加起来正好三千块钱。”
  “表叔啊,你的这个自己打造一个影视基地旅游纪念品的灵感,就值两千九百九十九块钱,而我刚才的那些补充建议,仅仅值一块钱罢了。”
  说着,张克苦笑了起来。
  “嘿嘿,老张,咱们什么关系了。”听到张克的这番话,左建心里很是得意,他咳嗽了一声,故作矜持的说道:“就不用互相吹捧了,呵呵,不过老实说,做任何事情,首先这个想法思路必须要清晰才行……”他自我吹嘘了一下。
  “表叔啊,总之,这个影视基地旅游纪念品,我们一定得重视起来。让纳林村发展起来,不仅是让这里的村民富裕起来,同样,我们投入了这么多,我们也应该得到相应回报才行。”
  张克思索了一下,说道:“我建议,这个事情,不如让光明集团的沈总来操作,她是专业人士,比我们这些门外汉要强许多。”
  “嗯,我也是这样认为的。”左建点了点头,他到是没有任何想法,毕竟,这钱让谁赚不是赚,干嘛不让自己人赚呢?
  让沈墨浓赚到钱,实际上和他自己赚到钱,也没有什么区别,无非是左手倒右手罢了。
  ……
  中州市,光明集团总部大楼,会议室里。
  由于沈墨浓规定,开会期间不允许抽烟,所以,一众高层都是忍着烟瘾。
  砰砰砰。沈墨浓的葱葱玉指,轻轻敲了敲桌子,美眸在会议室里参加会议的高官身上,挨个扫了一眼,清声说道:“各位,不知道大家看了这个季度的集团财务报表之后,有什么看法?”
  在一众高官的面前,都放着光明集团今年两个季度的财务报表。和去年同期相比,今年这两个季度的财务报表上面的数字,明显变化甚大。
  这也是为什么沈墨浓今天召集开会的原因。
  “沈总。”
  一个戴着眼镜,文绉绉的中年人,咳嗽了一声,将众人的目光吸引到他身上之后,说道:“今年的财务报表,大家都已经看到了,我也在这里也就不在说废话了。我认为,造成我们盈利大幅减少的原因,只有两个,第一,市场接近于饱和程度,第二,就是我们缺乏新盈利的利润点。”
  “废话。”
  有人轻声的说了一句,旋即,在座的众人,或多或少的,脸上俱都是露出来了一丝笑容。
  能够坐在这里开会的人,每一个人都堪称是商界精英,面对财务报表上面的数字和集团运营情况,很多人略一思索,就能够知道是怎么回事儿了。
  但是像这个中年人,能够厚颜无耻的将人所皆知的东西,一本正经的拿出来讲,还真没有几个人能够做到。
  看到众人脸上的笑容,沈墨浓的美眸里闪过一丝怒意,她敲了敲桌子,吸引了众人的注意力之后,说道:“李总,你既然已经知道原因了,那么相比,解决问题的办法,你也应该想出来了吧?”
  “嗯,有一点儿自己的想法。”
  听到沈墨浓的问话,李总点了点头,刚才被众人嘲笑之后有些尴尬的神色,也变成了一丝丝得意。
  在这个世界上,能够看到问题的人很多,但是能够解决问题的人却很少。
  既能够看到问题,又能够想办法解决问题的人,才被称之为人才。
  听到李总的话,众人脸上的笑容,顿时一僵,旋即,俱都是变成了有些吃惊。
  “那好,那请你说说。你的办法是什么。”沈墨浓颇有一些兴趣,两只玉臂架在桌子上,一双美眸紧盯着李总。
  被沈墨浓这么一看,这个李总心里顿时有些紧张,老实说,他刚才只是想表现一下而已,所以才跳出来,出这个风头,但是解决问题的办法,却是暂时还没有想出来——因为他还没有这个本事儿。
  如果他真有这个本事儿的话,也不至于当一个副总。而是另起炉灶,自己做主了。
  “嗯,沈总,由于时间原因,所以我想出来的办法,或许不是那么完善,纰漏还很多,还需要请您和在座各位同事,多多指点。”
  李总在说出来之前,先将姿态放低,这样以来的话,也没有人会嘲笑他了。如果还有人说些闲言闲语,他大可以挺着胸脯说,你有办法,那你站出来解决啊。
  “嗯,说吧。”沈墨浓点了点头。
  “我认为,当下造成财务报表大幅缩水的原因,就是市场接近饱和了,我之前曾经有过一番调差,目前市场上,我们光明集团的化工产品,大约占据百分之二十七的比率,而其他几家公司的产品,分别占据百分之七到百分之三十不等,总体下来,我们附近几个省份的化工产品,被大概七家公司牢牢占据着。”
  “如果要开辟新省份的市场,第一,我们集团不占据地域优势,现在很多地方都有地方保护的心理思想在里面作怪,同样的产品,除非价格有相当的吸引力,否则的话,当地人更愿意选择他们本地方的产品而不是外地产品。”
  “第二,如果开辟新市场,营销等费用也是一笔很大的开销,而且我们工厂过于远,加上运费等一些费用,反而得不偿失。所以我想,我们接下来的目标,应该放在我们附近的几个省份之中,争取进一步将市场占有率扩大。”
  “综上所述,我认为,或许我们可以率先发起一场价格战,将其他公司的产品驱逐出去,然后提高我们的市场占有率。”
  听到李总的话,沈墨浓的柳眉一挑,不满的说道:“价格战?我并不认为这是一个好主意。”
  “沈总说的没错。”
  沈墨浓的话刚落下,在李总的附近,一个头发梳的油光发亮的中年人,点了点头,附和的说道:“价格战是伤敌一千,自损八百的方法,假设我们取得了胜利,将其他公司的产品挤压出去,但是我们的利润也会相对于减少,说不定到时候会出现这样一种情况,我们的市场占有率提高了,同类产品也减少了,但是我们的利润却是和现在一样,依然没有任何变化。”
  “王经理。”
  李总冲这个中年人点了点头,说道:“你说的这种情况,我个人认为,有一定的几率出现。但是,一旦我们如果能够成功的占据市场,那么,在以后我们可以通过略微提高一些价格的方式,将我们的利润提高。也就是所谓的时间换取空间,我们利用短时间之内损失利润的办法,来博取以后获得市场之后获利的空间。”
  “一旦我们占据了市场,也就相当于变相的掌握了定价权,只要我们增长的幅度不大,想必还是不会出现任何变化的。”
  “李总,你说的时间换取空间,我个人觉得,有点儿太冒险了,万一,出现了时间损失掉了,空间也没有得到的情况,那我们又该怎么办?价格战这个东西只要一旦发起,那么肯定就是你死我活的。”
  “王经理,在座的各位都是商场精英,我们每一个人都知道,做生意原本就是一件充满风险的事情,哪有百分之百的把握?只要有百分之六十的把握,就足够去放手一搏了,前怕虎后怕狼的话,只能是坐看形势一点儿一点儿的变坏!”
  这两个人你一句,我一句的,相互都毫不退让,真是公说公有理婆说婆有理。听的沈墨浓一个劲儿的皱眉。
  “好了,今天的会议,暂时到这里为止。”
  两人争执半天之后,沈墨浓拍桌子发话了,“大家晚上回去都好好想一下办法,我们明天再开会……”

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