第四百零七章：确定合作意向
第二天上午，还不到九点，何芊芊就通知田宇，有一名曹氏车行的经理，在办公室等待接见。
田宇迈步进了办公室，接待沙发上一名穿西装打领带的中年很快站起身，自我介绍道：“田董您好，我是曹氏车行的经理，我们老板让我过来给您送一下车。”
“这么快？”就连田宇都没想到对方的办事效率如此之高。
“嘿嘿！我们老板说了，田董是我们最为顶级的客户，那我们自然也要提供最为优质的服务嘛！”
中年说完，很快从准备好的公文包里掏出了一大摞相关资料，以及一串奔驰车的车钥匙。
田宇拿起桌上的签字笔，在中年的指引下“唰唰唰”的签下了好几个自己的大名，笑着问道：“还有什么需要我做的吗？”
“不用了，田董，手续我们都已经办完了，您这边补充一下签名就行了。”中年朝田宇鞠躬道：“感谢田董您选择我们车行！另外，我们老板还替您选了一块车牌，希望您能够喜欢。”
等中年走后，田宇站在窗边就看到了停在楼下的那台奔驰s320，牌照上赫然挂着78888。
“这牌照估摸着都不便宜，这一来二去我可欠了老曹两个人情了啊！”田宇摸着下巴，轻声道。
从买车这件事上，也能看出曹老板这种人之所以能够混得风生水起，也是很有道理的。。
01年的汽车普及率虽然远不如10年、20年以后，但像这种4个8的牌照可是非常稀缺的。
因为在国内，很多人信风水玄学，其中又以做生意的尤为突出。
“7”代表上，“8”代表发，像曹老板给田宇整来的这个车牌，压根就不是普通摇号能够拿到手的。
而曹老板面对田宇不愿意接受自己赠车的请求后，很快就换了个思路，一块可能价值几十万的车牌，连眼睛都没眨一下，说送就送了。
并且众所周知，机关部门可是遵循标准的朝九晚五工作制，而曹老板愣是能够在非工作时间，就给田宇跑完了连上牌带过户等一系列繁琐的程序，那更能够对方在地方关系上的能量有多惊人。
田宇不是一个喜欢光靠嘴交朋友的人，对于真对他好的人，那都是直接记在心里。
既然曹老板已经主动示好了，那回头自己直接在事上表示感谢，肯定被所谓的口头承诺要实在一万倍。
十点出头，田宇牛大良以及刘士泰一行三人，便开着新车虎头奔，直奔星城而去了。
一路疾驰，等田宇等人到达星城时，刚刚下午两点。
在星铁总公司隔壁的小餐馆随便对付了两口以后，田宇终于得以进入了本次行程的目的地。
“田董您好，我们吴董正在开会，请您在这儿稍作等待。”接待室的工作人员，很客气的给田宇以及牛大良一一送上了茶水。
坐在接待室的真皮沙发上，自重生中始终认为只要有钱，只要舍得动脑，就能解决问题的田宇，头一次如此真切地感受到了关系和人脉，能够带给自己的好处。
又过了大约半个小时，之前那名工作人员去而复返，他面带微笑地朝田宇说道：“田董久等了，我们吴董有请。”
星铁总公司董事长吴大勇的办公室内。
“哈哈哈，闻名不如见面，没想到我们湘省的青年创业模范，竟然如此年轻啊！”
田宇才刚刚进屋，就听到屋内一名穿着蓝色制服，身材颇为魁梧的中年男子发出了一阵爽朗的笑声。
“吴董，您过奖了…”田宇迈步上前，主动伸手道：“吴董您好，小子田宇，来自湘中。”
“坐坐坐！”吴大勇招呼道：“关于你的事迹，这段时间我可是听了不少，有勇有谋，可是难得的帅才啊！听说你这一次来，是想和我们星铁总公司展开合作？”
虽然吴大勇带着一股上位者的语气，但田宇丝毫不以为意地回道：“没错！这一次来，我主要是想与贵公司谈一下湘省范围内的各个火车站广告投放问题，如果您有兴趣的话，我们可以对具体方案进行重点讨论。”
“如果只是各个火车站，那你完全可以和各站段的相关负责人进行讨论，压根都没有必要跑一趟星城啊？”吴大勇有些纳闷地问了一句。
因为在吴大勇看来，即便是田宇在这儿与他达成了协议，那各站段的工作落实还得是田宇自己去跑，既然如此今天两人的见面意义在哪呢？
对于广告投放承包问题，吴大勇并不抵触。
毕竟铁路别看架子挺大，但由于建设投入等各方面的问题，实际上是处于连年亏损的状态。
所以但凡能够给企业创造效益的行为，作为一把的吴大勇，其实都愿意进行一下尝试的。
“唉！吴董，不瞒您说，我已经和我们湘中市那边铁路上的领导，进行过一次交流了，只不过效果不是太好…”田宇也没有进行多少艺术加工，直接就把自己在邓主任那里受的委屈给全盘托出了。
听着田宇跟个告老师的孩子似的跟自己诉苦，吴大勇的脸色有些挂不住了，但还是强撑着问道：“应该不至于吧？”
“吴董，我确实是满怀热情希望能够与像你这样的领导展开合作，但…”
吴大勇感觉田宇越说越不对劲，连忙岔开话题，问道：“除了广告投放的问题外，田董你还有什么合作要谈吗？”
“如果可以的话，我觉得从工会采购职工福利、女性职工特殊津贴等多方面，我们都能够展开深度合作。”田宇也没有过多在上一个问题纠结，而是根据自身优势解释道：“我们青青子衿生活馆能够提供各类优质产品，如果我们合作达成，我可以接受以不高于进货价百分之五的价格，为贵公司提供。”
在01年不止铁路，各大国企的福利待遇都是非常不错的。
工资奖金这些先放到一边不谈，光是逢年过节发放的大量物资就让人感到极为幸福。
以铁路为例，米、油等属于常规物资，还有例如啤酒、饮料以及洗衣粉、肥皂等等各式各样千奇百怪的东西。
要知道，星铁总公司光是正式工总数就高达数万人，如果能把这一笔合作敲定下来，那对于青青子衿的产品流通率，绝对会起到跨越式的增长。
“……只有这些吗？”吴大勇插着手掌，继续问道。
以吴大勇的段位而言，这些所谓的职工福利已经不足以引起他的兴趣了。
作为公司的一把手，如果能够最大程度的创造效益，才是他关心的事儿。
“当然不止！”田宇在心里暗骂了一句老狐狸后，接着说道：“我们目前的货物运输虽然是依靠自家的物流公司为主体，但随着市场的扩张，以及物流公司的整体升级，我们愿意与贵公司签署一份运输合作协议。”
01年的高速公路发展还远不如二十年以后，长途运输中铁路确实占据了极为可观的份额，所以田宇这话倒也不是纯粹吹牛逼。
即便是这一次他没有拿出来当做筹码与吴大勇商谈，那早晚也会跨出这一步的。
果然，听到运输合作协议，吴大勇眼前一亮道：“如果是这样的话，我对于贵公司展开深度合作就很有兴趣了。”
打开局面之后，田宇和吴大勇两人的交谈明显就变得流畅了很多。
聊到最后，吴大勇沉吟片刻答道：“这样吧！关于一些细节上的问题，下周一，我带人去一趟湘中，到贵公司和你再进行讨论？”
“您亲自来湘中？”田宇也是一愣，很快回应道：“那自然是最好不过了！”
谈判意向初步达成后，田宇一行三人也没有在星城做过多的停留，直接返回了湘中。
…
一晃三天过去，很快到了田宇与吴大勇约定的日期，后者也带着自己的团队抵达了湘中市。
新工业园区，青青子衿产业集群内，田宇和啸天共同陪同星铁总公司派出的团队进行参观考察。
以青青子衿目前的发展，绝对是经得起任何人检验的。
毕竟无论是生产情况、还是员工管理，以及厂区精神文明建设、卫生情况，青青子衿那都算是民营企业中的佼佼者。
任何一处的具体情况，都能与书面资料达到高度一致，几乎找不到任何弄虚作假的地方。
所以吴大勇本人及团队成员对青青子衿的发展情况，自然也是表示认可，也认定了对方确实具备相应的合作实力。
考察基本结束后，田宇看了一眼手机上秦显发传来的短信后，轻声问道：“吴董，要不然我们中午先一块儿吃个便饭，有什么事儿下午到办公室再协商？”
“客随主便，田董怎么安排都行！”吴大勇笑着答了一句，确定能够与青青子衿达成合作，他的心情也很好。
得到吴大勇的答复后，田宇立马让啸天安排了提前租好的商务车，双方一行十多人，浩浩荡荡的前往了距离新工业园区，足有近半个小时车程的一家名为豪客盛宴的高档饭店。
而并不知道吴大勇已经到达湘中市的邓主任，此刻正在豪客盛宴的包厢内，与火车站的几家承包商胡吃海喝，好不快活。