第179章 最后一步（2更）
陈洋看着周树林微微一笑。
随后他拿起了筷子，在周树林的眼前晃了晃了。
“你看这个，听过那个一根筷子和三根筷子的故事吗？”
其实陈洋本来想要当场示范的。
毕竟这是个非常经典的故事。
一根筷子很容易折断，然后三个筷子，就很难折断的这个典故。
不过当他看到旁边一脸坏笑，并且跃跃欲试的两个贱货。
陈洋就觉得还是不要当场示范了。
直接说就行了。
很明显史尚飞和赵得祝这两人没憋好屁，就等着要打自己的脸呢。
陈洋心中不屑一笑。
他这么冰雪聪明的一个人，怎么可能被你们这种二货打脸？
老子连让你们折筷子的机会都没有。
“你看，这一根筷子就很容易折断，但是三根或者更多的话就不同了……”
史尚飞和赵得祝见到陈洋得意的表情，知道他们的想法已经被看穿了。
两人撇撇嘴，无聊的悻悻然，各自抽烟。
而另一边。
听到陈洋说的这个之后，周树林眼神大亮！
心中好像终于是顿悟了。
“对啊，我懂了！”周树林用力的一拍大腿。
陈洋欣慰的笑了笑，看来他应该明白自己的意图了，这个典故是奏效的。
然后正准备嘲讽一下史尚飞和赵得祝这两个傻缺。
就听到周树林那边儿兴奋的说道：“没错！肯定是了，你就是让我们做筷子生意！对吧！”
“我特么……”
陈洋差点一个跟头栽桌子低下去。
嘴角抽搐一脸黑线，整个人都特么不好了。
好家伙的。
合着自己刚才说了一大堆，一个字儿没听懂？
怪不得赚不到钱了，听话都能跑偏。
陈洋无奈，也只能耐心的给他解释了。
“大哥，不是让你做筷子。”
“啊？那是啥？”周树林问道。
陈洋抽了口烟，压压惊，随后回答。
“现如今的局面你也都看到了，无论是咱们小富村，还是王家村，又或是其他的那几个，如今养殖鸡几乎都到了一个瓶颈，或者说到了一个没办法控制的局面。”
“那就是由于你们现在养殖技术的提升，鸡的产量太过高产，出现了供过于求的状况，价格的主导权，便倒向了买鸡的商人手里，对吧？”
周树林想了想，随后点点头：“是啊，不过这也没法子，他们要十块，如果你不给，那其他村的大把养鸡户都肯给，他们自然没必要到你这里买，所以只能听他们的啊。”
陈洋打了个响指。
“没错，局面就是这样的，而且如今每家每户，也都不愿意减产，毕竟如果你家鸡少了，别人家的还是很多，怎么看都是不爽的，这样就很难达成一条心。”
“我之前的那个筷子的故事，其实就想告诉你，之后小富村可以依靠养殖走向稳定的收入，但是前提是，你们必须一条心，站在统一的战线上。”
“不仅仅是你们，包括王家村，李家村，十里八乡的都要统一在一起，这样才能真正的将鸡的价格，调控到之前的价位，而且你们还有钱赚。”
周树林挠挠头。
“陈洋，你说的我大致能明白那个意思，就是只要我们统一在一起，或者有人来买鸡，我们所有人十块钱的价格都不卖，那价格自然就上去了。”
“这样的确没错，可问题是这太难了，先不说能不能达到和其他村的统一，就说这现在的供过于求的状况，就算是统一了，但买家就那么多，到时候这怎么平均分配呢？”
陈洋缓缓吐出烟雾，吃了一口盆里的鸡腿，他指着说道。
“你看，这个鸡，从你们这里，到购买鸡的消费者手里，一共需要几步？”
“……”周树林没说话，因为听不他懂，不知道陈洋想干什么。
陈洋继续说道：“林星县城，我蹲点了两个星期，县城里的各大小区，以及所有的大型餐饮，我让史尚飞也跑了，至于咱们周边的一些村子以及厂房的情况，祝哥也都去了。”
“早在几个月之前，其实我就已经有了一个结论，那就是从你们手上的鸡，到达真正消费者手里，需要经过这些商贩的出手，再到大型餐饮的店里，以及附近一些需要鸡类的个人或者厂房。”
“那么问题来了，你们为什么需要经过他们这里呢？”
“第一：你们不能运输，也就是你们不能配送。”
“第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，让客户直接享用。”
“第三：你们不懂得依靠附加的服务，让消费者产生二次购买，也就是说之所以找中间商，是因为你不想增加服务，获得永久的，稳定的供应渠道。”
“当然，也不是你们不想，可能是你们根本没明白，或者根本没想到，也一直做不到，所以才会这样。”
“可一旦解决这些问题，你有没有想过这之后的价值？如果你能够自主运送，那是不是可以直接跳过林星县的农贸市场，直接送到买家的手里？”
“一旦你能够加工成品，比方说你能够帮他们杀鸡，退毛，切除内脏等等，然后在送到他们手里呢？”
“那你再想，如果你不仅能够直接加工直接送，还能够帮他们直接饲养，凭借你们现如今如此高成本的健康饲料，以及高产的养殖，很快就能获得他们的新人。”
“你甚至可以达成跟客户的协议，指定饲养一只专属鸡，并且本鸡之后的产量，三七分账，或者直接将这只鸡十四个月的周期产能一次买断！给他们一个保底的鸡蛋数量，以及生出小鸡的下一代数量！继续购买专属！”
“可能没多少钱，几百块一直老母鸡，然后就可以等着小鸡出生，鸡蛋定期积攒，等等。”
“这样的话，你们下一个季度，不，甚至是下半年和明年的销售都不需要愁了，因为已经有人帮你们买断了，你们只要把服务做好，把鸡养好，钱就来了。”
“周围除了林星县城，还有几个比较小的县城也一样，只要你们跑的勤快，消息打的足够响亮足够多，鸡的销路根本不不需要愁。”
“只要你们能够统一进行价格的调控，然后动员村民们勤快一些，一开始可以从小的做起，骑摩托送，或者干脆几个人合伙用面包车送。”
“等到做大了，可以集体用大货车送。”
“如今大城市外面经常喊的所谓的‘新零售’模式，无外乎也是这些而已。”
“你们需要统一的，规模化的，并且严格的分工养殖。”
“一旦做成，那今后的销路，甚至可以拓展到明月市区，乃至更远，千万不要忽视一个品牌的重要性，当然，说这些都还太早，目前要做的就是，必须将周围所有的村子统一起来。”
“……！”周树林。
“……？”史尚飞。
“对！”赵得祝。
三人听得一脸懵逼。
周树林多少听明白了一点点，但是其中有些环节还是不懂。
但这不是很重要了。
因为他此时已经心潮澎湃。
虽然没听的太懂，但感觉很牛逼的样子，应该能成！
不过眼下的问题是，怎么才能让他们听自己的建议呢？
“陈洋，别的村子都还行，可那个王大拿家我跟他不对付，这恐怕有点难啊，别说统一战线了，就是聚集各村村长开个会，可能他都不会听我的。”
“王大拿？”史尚飞一乐，随后说道：“哈哈哈，那还不简单，让他媳妇吹吹枕边风，保准第二天就来。”
“嗨，说的容易，就金莲那娘们，谁能搞定？”周树林无奈。
陈洋眼神诡异：“哎哟，还别说，有人能。”
随后他和史尚飞看向了赵得祝。
赵得祝一脸不屑，随后脸色严肃：“有一说一啊，我这个人可是正人君子，有些事咱不能干！”
陈洋嘿嘿一笑：“放心，肯定不能让你干，用嘴就行了。”
周树林脸色一红：“这！？”