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第111章 刺激消费

  吃饭的时候。
  “你们刚刚说,要打脸你们奶奶,你们这是要上演,家庭政变吗?”林墨问道。
  顾兴河笑了笑,直接没理他,转头对赵钦箐说道:“你刚刚所看到的稀奇古怪的家具,甚至说是玩具,便是新时代产物,时代的选择,远远大于个人选择。”
  “可我还是想不通,为什么要用这些东西。”赵钦箐说道,换位思考一下。
  如果是自己,哪怕是大学时期的自己,也不会买这些东西,浪费这个钱。
  如果真的走出这一步,那将是一场豪赌。
  她在公司,能拿到的经费和生产线本来就不多,没有重来一次的机会。
  必须要慎重考虑清楚才能决定。
  顾兴河摇了摇头,“你该担心的不应该是这个。”
  “那是什么?”赵钦箐问道。
  “销售。”林墨突然插嘴,说出了顾兴河想说的话。
  顾兴河点了点头,“就是销售。”
  “可销售难道不是建立在物质基础上的吗?”赵钦箐说道。
  你想卖出去一样东西,首先就得体现这个东西的价值,合理的分析,找到卖点,才能好卖。
  之后还要考虑信誉问题,做生意,信誉一定要放在第一位,这样才有回头客,把生意长久做下去。
  否则。
  就算你第一批家具卖的再火,往后没人要,会陷入更尴尬的境地。
  生产线不能停,仓库又出不了货。
  “这就是新时代,和传统商业最大的区别,新时代玩的是刺激消费。”顾兴河说道。
  见赵钦箐还是有点不懂,顾兴河继续解释。
  “刺激消费的意思是,本来你是没打算买的,但接受到某种刺激后,才决定购买,这也是一种新销售理念。”
  “比如说,我手里有一款减肥药,以你的身材,当然不需要,然后我就想办法刺激你,说一些伪科学和伪医学知识,先让你怀疑自己。”
  “让你自己认为,你完美的身材,其中从科学和医学的角度上,并不完美,然后你就可能会买我的减肥药。”
  这个列子中,赵钦箐只是万千消费中的一员。
  只要这万千消费者,有三分之一的人,相信了自己说的鬼话,然后这三分之一里,有一半人认为自己需要调理身材,最后仅仅十分之一的人,选择了购买。
  那也是一笔非常可观的数字。
  而且卖了这一次,又可以换一种说法,我让你怀疑你的未来身材会走形。
  当然。
  在这些的基础上,必须得对自己的减肥药,有一定的信心,不说一定有效,但不能有副作用。
  这样就够了。
  “这不成了欺诈了吗?”赵钦箐说道,这明显就是,把消费群体当绵羊。
  “并不是欺诈,而是一种新的娱乐方式。”顾兴河说道。
  “就像我玩游戏一样,明知道只是买的一堆数据,可我还是忍不住充钱,后来我明白了,享受的并不是游戏,而是花钱的快感,而这个游戏给予我的刺激,正好有这个快感。”林墨说道。
  赵钦箐也终于明白过来了,“从传统物质需求的本身,重点转移到消费需求的本身。”
  顾兴河打了一个响指,“就是这个意思。”
  “所以,我们先要做的,是打开销售渠道,这条渠道不走传统路线,也就是说,不走家具市场,而是从我们手里,直接到用户手里。”赵钦箐继续说道。
  她拥有丰富的商业知识,只要点通了,马上就能茅舍顿开。
  一会,就思考到整体上去了。
  “没错,这样还能节省一部分成本,当销售渠道打开后,可以再找一些个体销售商,比如说宝妈,学生党,一些时间比较悠闲的人,给我们带货。”顾兴河说道。
  请这些人给自己打工,最大的好处,是不用发工资,也就是说,几乎不存在亏损。
  只要按照合同,把她们卖出去的钱,分一定的比列给她们你。
  为了刺激她们的活跃性,可以把这个比列分等级,卖的越多,拿到的比列越高。
  如果这一步能成,就可以考虑建立分仓,从全国各地出货,达到最快的目的。
  当然,生产依旧很重要。
  最少,林墨刚刚拿着一扳就成两半的木板,是万万不行的。
  “那先挑选几样东西,不要太多,多了反而凌乱,三种商品就够了,各自生产一百件,怎么样?”赵钦箐问道。
  既然不需要走市场,那就没有具体的订单。
  随便生产一点,然后卖着试试看,如果行就继续生产,不行,浪费的也不多。
  试水投资成本,估计三万都不到。
  顾兴河点头,“可以,但是还缺一样东西。”
  “什么东西?”赵钦箐问道。
  “人,你不可能亲自趴在电脑前销售,所以你需要最少一名销售员。”顾兴河说道。
  说的也是,赵钦箐的主要工作,还是管理好整个部门运转,不可能亲力亲为。
  “你是不是有合适人选了?”赵钦箐问道。
  顾兴河嘴角微微上扬,“不就近在眼前吗?”
  几次插话,都没被搭理的林墨,此刻微微抬起了头,然后猛的摇了摇。
  “不行,绝对不行,我爸知道,会骂死我的。”林墨说道。
  林爸比较传统,接受不了这些新鲜事物。
  而且自认是一个有文化有涵养的大学院长,对这些不入流的东西,更是嗤之以鼻。
  “难道你想一辈子,活在你父亲的安排下?”顾兴河问道。
  “那也好过被骂啊。”林墨苦着脸。
  “那我就告诉你的人生,你现在读大学,读的二流大学,你爸肯定不会让你读研,所以你毕业后,最大的可能,就是继承家业,先从学校一名小领导开始,然后坐等升值,年复一年,到了你爸现在这个年纪,要是这个学校还在,你也许就是院长了,你的半辈子,也就这么过去了,你现在觉得,被骂好,还是拼一把好?”顾兴河说道。
  林墨双眼无神,这些问题他不是没想过,而是想了又有什么用,徒添烦恼而已。
  但问题就摆在面前,不管你想不想,问题都在。
  自己迟早要面对的。
  “你难道不想,在你风华正茂的时候,有一辆自己的跑车吗?”顾兴河继续刺激他。
  林墨猛的抬起头来,满脸的向往,实在太想拥有了。
  “想要和得到,中间还有两个字,那便是做到,如果我们的计划成功,未来发展没问题,我保证,你能凭自己的能力,给自己买一辆跑车,而不是奢望你那父亲。”顾兴河说道。
  咕隆咕隆!
  林墨端起一杯果汁,一口饮尽。
  啪!
  杯子重重放在桌子上。
  “明知道这是一个坑,可我竟然还是想往里面跳,我跟你们干了,不过我有一个要求,我不给你们打工,我要这个项目一半的说话权。”林墨说道。
  身纹周某人,励志不做打工人!
  “最多给你百分之十。”顾兴河说道。
  “三十!”林墨伸出三个手指头。
  “十五,不能再多了。”顾兴河说道。
  “成交!”林墨拍桌。
  除了投入闲的发慌的时间,没有任何成本,十五的说话权,已经不少了。

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