第7章 人都是逼出来的

  我听完叹了口气，这个社会，仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头，秋桐的工作开展肯定不会那么顺畅。
  “对了，你这会儿来站上有事吗？”云朵问我。
  “我想要十本订报收据！”
  云朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头：“大哥，你没发烧吧？一本收据最少可以征订50份报纸，10本至少就是500份，你要那么多干嘛？”
  “订报纸啊！”
  云朵用不可思议的眼神看着我：“你难道想一下子订500份报纸？你有这么大的订户？”
  我摇摇头：“暂时还没有！”
  云朵抿嘴笑了下：“我猜也没有，你一个初来乍到的外地人……这样，我先给你一本，用完了再给你，行不？”
  我不再坚持，点点头。
  云朵拿出一本收据登记完递给我：“大哥，你刚来，现在还没有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。”
  我点点头：“好！”
  “那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了。”云朵边说边收拾东西。
  我一听秋桐出差回来了，没有再说话，接着就出去了。
  我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。
  我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。
  我自报家门：“我是星海晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”
  经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给他。
  看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”
  经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正为这事发愁，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。”
  “也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因？”
  经理点点头。
  “那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”
  经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”
  “这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都是不缺物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在眼里。”
  “你说的有道理，但贵的我们买不起！”
  我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”
  经理用专注的目光看着他：“说下去！”
  “就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”
  经理眼前一亮，思索起来。
  我不慌不忙地端起水杯。
  “你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
  我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。
  这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”
  说着我站起身来。
  “等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”
  “180。”我又坐下。
  “有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。
  “那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”
  经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这就上楼去给老板汇报。”