第六百六十一章 业务员真谛

  有了钟诗蕊的先例，陆佳彻底紧张了起来。
  总不能在第一关就输给人家吧？
  后面几天她每天至少都要打上一百个电话，不管有没有用，努力却是所有人都看在眼里的。
  熊康裕调侃说道：“大家都一个组的同事，要是钟诗蕊真当组长了，其实也没什么，她不会太为难你的。”
  他是看出来了，钟诗蕊虽然有点大小姐脾气，但总体来说并不坏。
  陆佳摇头说道：“你以为我是怕她当组长以后刁难我么？不，我从来没想过这回事，她根本拿不了我怎么样。只是不甘心输而已，我想做这个组长。”
  熊康裕沉思半晌，点了点头：“不错，我认可你了。”
  陆佳失笑一声：“熊哥，你别这么说，你呢？业绩怎么样了？”
  “我不着急，现在正投放广告呢，过两天再出去走走。”
  陆佳点了点头，继续忙自己所。
  几天的电话是有成效的，陆佳下午约了跟客户见面，虽然熊康裕建议曲可可自己单干锻炼，但目前没客户呢，只能跟着陆佳去长长见识。
  两人下午五点才回来，看表情就知道结果并不是很理想。
  一个是产品在本地口碑不高，一个则是价格原因，陆佳的说法是贵有贵的道理，姚氏的产品绝对比现在市面上其他品牌要好得多，绝不是一般的小厂家可以比的。
  熊康裕听完摇头说道：“你这样说不对。”
  几个人都凑过来取经。
  熊康裕随后把陆佳的话术问题给纠正了一下。
  “在与客户面谈，遇到需要对比的时候，你最好换一个切入点，不要以这种打一个捧一个的方式来解答。”
  “为什么？”这是罗源问的。
  熊康裕说道：“这是一种心理问题，业务员跟客户打交道，虽然本意是要卖产品，但实际更多的是双方的互相接触与认可。”
  “当对方问起同类产品的时候，你最好不要说别人有多坏自己有多好，这样大部分客户首先就会否定你这个人，觉得你的人品有问题。”
  陆佳愣了一下，她跟曲可可在咖啡店的时候，好像是撞到这个枪口上了，但还是不明白真正原因是什么，按自己了解的看来，姚氏的产品确实比其它的要好啊，否则也不会霸占那么多市场。
  虽然只有五成，但要知道，华国有十多亿人口，无比庞大。质量不行肯定无法站稳脚跟。
  “为什么？”她问道。
  熊康裕笑了笑：“因为他可能是第一次听说你这个产品，并不知道具体质量怎么样。在这种情况下，他看的是业务员你这个人。”
  见陆佳似懂非懂，熊康裕继续说道：“换句话说，在推销产品前，你首先要推销你自己。”
  “推销我们自己？”原本看电视的钟诗蕊也忍不住凑过来听。
  “对。”熊康裕点了下头，“意思很简单，就是你自己先跟这个客户交朋友。”
  “换位思考一下，你遇见一个人，喜欢在背后说别人坏话，会愿意跟他做朋友么？”
  陆佳明白了，开口道：“不会。”
  “这就对了。”熊康裕点了下头，“推销产品也是同样的道理，其实就是努力跟客户打好关系，如果你能明白这点，以后开单是迟早的事。”
  这一番言论让几个人都受益匪浅，陆佳着实思考了很久，决定摒弃自己先前喜欢用比较的办法，又或者说不能全靠比较，至少不能把别人说得一无是处，也只有这样，才能进行下一步行动。
  可是没有开单的焦虑还是有的，晚上回到家里，陆佳吃不下什么饭，晚饭后就出门散心去了。
  来到姐夫家门口，想着好几天没见两个小侄女了，便敲下了院门。
  陈漠出来看到是陆佳，失笑道：“又来蹭饭？进来吧，你思卉姐刚做好。”
  “姐夫，在你看来我就是个蹭饭的呗。”陆佳撅嘴问道。
  陈漠哈哈一笑：“难道不是么？每次来都刚好是晚饭时间。”
  “哪有！我在家已经吃过了！”陆佳不满了，“就是看看芽芽跟嫣禾而已。”
  “哈哈，我开玩笑的，你进来吧。”
  陈漠让开身子，陆佳小跑着进去，还没进门就在喊芽芽跟陈嫣禾了，两个孩子正坐在餐桌上吃饭。
  刘思卉这会准备下班回家，见人就打了个招呼，然后跟陈漠告辞回去了。
  “来了，坐吧。”陆瑶朝陆佳招呼了声。
  陆佳嘿笑道：“我不饿，姐你们吃吧，我坐一会。”
  陆瑶看出来她心情不好，便问道：“谁惹你不高兴了么？”
  “你别管她。”陈漠笑着走进门，“肯定是在公司遇到难题了，让她自己想办法去。”