第259章 0262.叛徒 反击 帮手
{时间：2004年1月12日-1月19日}
{地点：欧洲-卢森堡；}
梅格·惠特曼的到来一改skrpe会议室里前两天的谈判方式，连带的宁子默也正式走上台前从庄展鹏手中真正接过谈判的主动权，向亿倍除梅格·惠特曼和杰夫·乔丹意外的人，展示了他与往日的沉默完全不同的谈判风格。
连续两天，谈判进度也终于有了明确的进展，这样的推进让宁子默感觉心中终于有了底。但与此同时，宁子默在心内不断地提醒自己要谨慎。
因为，不到最后一刻，你永远不知道对手还藏着什么样的底牌！
……
“宁先生，你要明白，就算skrpe有1亿1000万用户数，可它本身与亿倍没有任何的业务交集。体现不了像倍宝用户那样给亿倍带来的价值……”
“斯蒂芬·费希尔先生，我很确信我在圣诞节前的那次谈判里听到过你提这样的问题，而我们的庄先生也明确的回答过你。”宁子默干脆地打断了斯蒂芬·费希尔的发言。
顿了顿，宁子默转头径直对梅格·惠特曼说，“惠特曼女士，我想你也明白，我们在这里每谈一天，skrpe就增长50w的用户数量，只要出售一天未定，我们skrpe就依然是skrpe。我们skrpe团队，依然拥有它的全部价值，并包括它的增长！”
增长二字说出来时，宁子默抬着下巴扫了一眼斯蒂芬·费希尔。
尽管斯蒂芬·费希尔插诨打屁的功夫确实差了点，但他还是适当地给那人留了些面子。
“要知道，我们的两项增值业务，从开通的当月就首次首先了月度盈利。而这只是它其中的一种价值，它就是一座还没有完全开发过的金矿，这意味还有更多的价值等待着去挖掘。”
转头看向斯蒂芬·费希尔，宁子默冲他笑笑说，“就我个人而言，我喜好给人指指点点，但一定是收费的。如果你愿意，你可以向公司申请一笔费用，用于支付我的创意。这样，我就可以给skrpe罗列一些方案。当然，那要建立在你们能拿下我们skrpe的前提下！”
宁子默提前埋好伏笔，从各个地方去对梅格·惠特曼可能出现的反击做准备。
因为，02年他给哑虎提供b2c方案那次算是一个隐患，他不敢保证亿倍的人如果知道这则消息后，会对这次收购产生什么样的影响。
但很显然斯蒂芬·费希尔只是浮于表面，他一出口的抓住的问题，宁子默就看出他的“草包”。
“就是因为它等待着去挖掘，所以它的价值才可能是不明确的。”
“是的，我完全认可你的观点”
一直针锋相对的宁子默画风突然一变，把斯蒂芬·费希尔闪了个措手不及。简短的几句交流他就明白，对面的那个年轻人并不像表面上看起来那么好对付。
正在此时，对面的年轻人眼睛里黑色的眸子闪耀着光芒，嘴角上扬着，“因为skrpe的价值是不确定的，所以，我甚至于可以不在这个时候出售skrpe。
我有可以支撑skrpe发展的业务体系，除此以外skrpe这个月的营业额势必会突破6000w，但你们一直都很清楚，p2p模式的服务器资源需求在前，skrpe所有的运维费用几乎可以忽略不计。
照我们现在每个月500w的固定投入来算，6000w的营业收入会让我们的月盈利达到近4000w。既然如此，我为什么要卖它呢？还不是我们觉得有人给出的价值比它的短期收益，值得我们怦然心动？”
眼见着宁子默眉角挑了挑，斯蒂芬·费希尔顿时感觉自己面上无光。
wtf！
这特么就是亿倍急于手收购skrpe的主要原因，这一年skrpe的快速增长进入到了米国几个巨头公司的眼中，那个夸张的用户增长速度让人眼红。除此以外，超高的投入和产出比也让所有人对skrpe有了一个潜力巨大的认定。
“宁，其实我们不必要在skrpe的价值和潜力上再做争辩。毕竟这是所有人都能看到的，这也是我们来到卢森堡的主要原因”
梅格·惠特曼及时地开口制止了斯蒂芬·费希尔再在这个话题上延续的势头。
她也不清楚斯蒂芬·费希尔到底是哪一点打动了董事会的那帮投资人，有关skrpe潜力如何这种浅显直白的东西，对于亿倍高层而言是非常明确的，压根不能再继续在这个问题上纠缠。
2003年一整年，有了亿倍扶持的倍宝，其用户数都没有翻一倍。但偏偏skrpe快速的超过了倍宝，一骑绝尘成为互联网新晋黑马。如今，但凡是有野心的企业，没有人不想尽快以最小的代价拿下skrpe。
要知道，哑虎张贴在网站上的新闻只是其中的一个代表。她这次来卢森堡知道，还侧面了解到巨硬那位前首富，甚至对skrpe有兴趣的消息。
难道他斯蒂芬·费希尔能比哑虎，能比巨硬的决策者们更有眼光？
现在的情况是亿倍董事会里绝大多数人都看好skrpe，自己这一排的人充其量只是个代理人而已。
既然买下skrpe是必然的，如何以最小的代价拿下就需要些谈判的艺术。
尤其是，她欣赏的这位年轻人可是一位极有野心的人。或许别人以为他说不卖是个说辞或是筹码，但以她的了解，skrpe在他手上持续这么进行下去，他有不卖skrpe的想法也是一件很正常的事。
但，
这对她而言，
对亿倍而言，
没什么好处。
惠特曼眼睛眯着看向宁子默，想了想她继续说，“宁，我们既然来了，终究是需要skrpe的。所以，你随时缩回去故步自封的方式，并不可取。因为，这并不是什么太好的生意之道，我们应该用成年人的方式来商讨。”
宁子默闻言随意地耸了耸肩，他这往日里习惯的动作还是第一次出现在这次会谈上。
但宁子默用起来毫无担子，“我也想成熟一些，只是我还年轻，我明白有时候我控制不住脾气时会因此付出代价。但是，重要的不是我年轻吗？”
斯蒂芬·费希尔听到宁子默的话，感觉自己的肺都要给他气炸了。他感觉自己不仅仅被惠特曼给抑制住，更是被对面这位年轻人给轻视了。
但他毫无办法，因为梅格·惠特曼已经完全接手了skrpe的谈判进度。
“宁，我们回到正题上。”梅格·惠特曼刻意地顿了顿，视线向宁子默左侧扫了一眼，然后回过来继续说到，“宁，skrpe使用了与bandwidth不一样的语音压缩技术，这也是skrpe能占据技术优势的主要原因。
那么，我的问题是。skrpe语音压缩技术使用了飞讯科技的相关技术，而飞迅科技是否包含在这次收购以内？”
飞迅科技对skrpe予以技术支持，这个论调是在skrpe公司建立之初就已经定下来的。梅格·惠特曼这个问题，看起来问的有些傻。
但，宁子默却总觉得她这招的背后，一定隐藏着什么杀招！
杀招？
这是要到白刃战了？
看样子，这是对方要亮底牌的前兆。
宁子默迅速调整道，“bandwidth使用了gips公司的语音压缩技术，那么如果亿倍收购bandwidth，你们会在gips公司上投入多少钱？”
宁子默迅速将球又提了回去，开始是梅格·惠特曼做了一个无用功。
但宁子默却见到梅格·惠特曼毫不在意地扫了庄展鹏一眼，并点了点头。
“好的，宁，我们自然没有必要在飞讯科技上浪费口舌，我们还是谈回到skrpe本身。”梅格惠特曼收回视线，对着宁子默继续说到，“我知道你的风格，要么不做，要做就做到最好，我也知道你在很多方面有自己的独特见解。
但是，据我了解。skrpe现任的ceo尼克拉斯和coo弗里斯，两位先生们也是具备商业头脑和技术的高端人才。他们对于skrpe也有自己的见解，只是他们一直都被你压制住了。”
梅格·惠特曼笑了笑继续说到，“宁，其实你要是把权利交给他们，他们可能会做的更好。”
指点江山？
不存在的。
梅格·惠特曼这是私下里和这两人有过接触，这是变向表明skrpe必须向他们出售！
宁子默转头看向右侧，隔着庄展鹏，他看到两人淡淡地笑着。尤其是弗里斯，更是迎上他的视线！
这是要在谈判桌上做叛徒，然后逼宫？
“我邀请暂停谈判！”
宁子默站起身来，看都没有看对面一眼，对着尼克拉斯和弗里斯抬着下巴：
“我们得要谈谈！立刻，马上！”
说完，宁子默没有再多看两人一眼，不带梅格·惠特曼反应，就直接出了门。
……
“你们俩私下里和亿倍的人有过接触？”
另外一侧的办公室里，宁子默目光如炬，死死地盯着尼克拉斯和弗里斯。
凶狠的眼神望过去后，尼克拉斯不自觉就避了开来。
但弗里斯却径直迎上来说，“宁，我们收够了你的操控。原本我们应该有更多空间来施展，但我们现在却只是机器人……”
“别说了，”宁子默粗暴地打断了弗里斯的话，愤愤地道，“我就是这样的风格，以前是。现在是。以后还是！”
往前走了一步，宁子默盯着弗里斯的眼睛说，“你想要逼宫拿到skrpe的主动权，没有那么容易！”
“可我们已经做了，”弗里斯笑了，笑得有些猖狂，“你没有的选。”
……
再次回到谈判桌上，梅格·惠特曼发现宁子默变得更暴躁了。她明白，自己的策略起了作用。
skrpe的ceo和coo站在他们这边！
而目前买家就只有它们亿倍，这对宁而言，skrpe必须出售这一个选项了！
“宁，我们谈完了skrpe所有的状况，想来是时候谈谈价格了。”
梅格·惠特曼的语气里透着轻松，这不似在谈判的神情出现在谈判桌上，说明她觉得亿倍收购skrpe是势在必行的了？
她觉得她亮出了自己的底牌，但自己未尝没有底牌？
宁子默指尖轻轻敲了敲会议室的台面，身旁隔着三个人的那边，罗朔涵站起身来递出一份文件。
那边梅格·惠特曼拿起来时，宁子默才开口道，“今天在我们谈判的同时，skrpe上线了新的版本，并于下周一开始正式执行。”
梅格·惠特曼好奇地看着手中的文件，耳边还传来宁子默的的声音。
“skrpe与阿狸巴巴国际站签订广告协议，自1月19日周一开始，skrpe以弹窗方式为阿狸巴巴国际站做定向推送广告。一个季度将进行不低于10次全球范围内工作时间的广告推送。为此，阿狸巴巴愿意付出每年4000w美金广告费。
而领赢公司也将于同期进行相应的广告推送，他们也签订了一份价值500w美金的广告合同。只是推送范围仅适用于米国，一个季度也只进行3次广告推送。”
看着梅格·惠特曼望过来时那眼中藏不住的惊讶，宁子默一字一顿地说，“在我手中skrpe有各种各样的盈利方式，因为我可以让skrpe为客户创造更多的价值。
所以，我想从梅格·惠特曼女士那里知道。如果你觉得你保留skrpe原有团队，再加上这样一个不可逆、却乐于接受的新广告盈利模式……”
宁子默站起身来，先是看了惊讶地尼克拉斯和愤怒的弗里斯一眼。
然后把手撑在会议桌前，微微探出身子向梅格·惠特曼问道：
“亿倍认为skrpe不得不出售，那么亿倍会出多少钱？”
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当手机的短信声响起的时候，伊隆·马斯克不动声色地拿起手机看了一眼。
虽然只是寥寥数语，但是伊隆·马斯克看到后却不自觉地笑了。
看样子，到他动手了！