第449章 仔细谋划
生活一下进入快车道,为后半生的腾飞,为了能在未来的生活中拥有更多的资源,玄齐不得不把修炼之余的时间利用起来,不停的忙碌,就像个被抽打到不停旋转的陀螺。
玄宝药业已经做好交割,两个大的罐子与无菌车间,还有流水线正在调试安装,经过数十种混合调配法,玄齐惊喜的发现忘忧露适合混搭任何的饮品。
又经过一次次的实验,终于找到适合成年人服用的剂量,一滴的原浆液可以调和一吨的水。按照这样的配比,玄齐打算灌装七色的稀释原浆,至于顾客想要与什么饮品混搭又或者直接服用原浆,这就不用玄齐操心。
从灌装线安装到投产,即使再快也需要半个月的时间,如果不顺利可能还要一个月。这一切都急不来。
因为薛春茗是玄宝集团的首席执行官,所以她要统筹调度。从瓶子的设计,到灌装的容量,以及市场的定位都需要她来做。面对市场之前,还要做前期的市场调查,随着适用人群调查报告出炉,薛春茗望着调查报告,以及用户心得,敏锐的抓到一些东西。
在会议室中薛春茗大声的说:“忘忧露可以抑制烟瘾,只要服用一口,就能让一些老烟枪一天内不想抽烟,有几个连续服用三天,已经戒掉了烟瘾。”
玄齐想不到忘忧露居然还有这般的功效,能够让人戒除烟瘾,随手翻开报告,玄齐惊得差点跳起来,忘忧露不光能帮人戒掉烟瘾,而且还能帮人戒掉毒瘾。
要知道毒品是恶魔,沾染上了就扔不掉。不光会把自己的人生毁掉,也会把家人拉入穷困的深渊。而忘忧露居然帮助一个吸毒多年的人成功戒毒这可是超乎了玄齐的意料之外,不由得伸手敲了敲眉心。
老鼋却没什么惊奇:“毒品很毒吗?所形成的瘾能够超过修士的道心吗?忘忧露可是连修士道心都能影响,肉体凡胎,小小的毒瘾随随便便就给戒除了
听到老鼋这样说,玄齐敏锐的觉察到广阔的市场前景。忘忧露的成本很低很低,就是往药材里兑水,一些饮料厂,五百毫升的饮料,卖三块钱一瓶,都能活的很滋润,忘忧露改头换面,装四百毫升,卖十块钱一瓶应该没有问题。
也在办公室内的盛登峰,听到玄齐这样的定价,直接笑喷了。也许玄齐在其他方面是个天才,但是对市场把握又或者说对忘忧露的前景预估不足,甚至有些看低了
盛登峰拿出烟盒来,比划给玄齐看:“这是一包小熊猫,市场价六十块,里面一共二十根,每根的价值是三块钱。”说着伸手指向桌边瓶子里的忘忧露说:“忘忧露是独一无二,并且不可复制的,他的定价肯定要贵,但却又不是特别的贵。而起忘忧露的功效就是一口茶,一口最多喝下十毫升,喝多了效果会打折,一瓶子装四百毫升,恐怕要喝一星期。”
玄齐对保健品这一块也很了解,上辈子曾经做过保健品地区经理的玄齐,自然明白应该如何的定位,之所以犯下这般的常识性错误,是因为玄齐明白忘忧露的成本,又没太在意忘忧露的特性,再加上又兑了这么多的水,潜意识里把保健品当成饮料灌装,所以才闹出这样的大笑话。
现在听到盛登峰这样说,玄齐的茅塞顿开,万千的想法连着以前做保健品的经验,玄齐一时间恍然:“忘忧露要做出不同的系列,而不同的系列要对应不同的浓度,与之相对的是不同的价格。”
玄齐说着又习惯性的站在黑板前,思路一旦被打通,再加上后世的经验,所形成的智慧那是相当惊人:“如果从年龄段来划分,我们可以分为老中青幼四个系列,其中老年人、青少年、幼儿这三个品次的售价可以稍稍高一些,浓度也大一些,至于中年人这一块价格可以便宜一些,浓度小一些。”
对于保健品这一块薛春茗和盛登峰都是新丁,一时间有些不太明白。为什么要形成这样的价格阶梯?
玄齐知道如果不把这个问题说通透,他们恐怕不会明白,便出声解释说:“先从幼儿说起,孩子刚出生,父母肯定是要给孩子最好的,从奶粉的选择上就能看出来。所以我们要把浓度适量的针对婴儿开发,让他们健康快乐的成长,只要效果好,价格应该不是问题。”
盛登峰的眼中闪过恍然,难怪人家说婴幼行业足以撑起一个帝国。现在看来还真是这样。
“至于青少年,他们要学习,要认知这个世界,要在考场上证明自己,所以需要好的学习环境,需要好的营养成分,而忘忧露恰好能够让他们脱离惶恐烦躁与不安,专心致志的学习。”玄齐同时不忘解释:“这样忘忧露就成为必备的教育用品,每一年家长们在教育产业的投资,数以万计,所以定价也可以高一些。”
百年大计,教育第一。父母把希望都寄托在孩子的身上,总是要给最好的,帮着孩子创造一个未来。久而久之也形成一个利益链条,成为了硕大的产业链。薛春茗若有所思,好似想到什么,但却又模模糊糊的不太真切。
“老年人一直都是保健品这一块的重要消费人群,浓度肯定要高,质量一定要硬,当然价格不能比婴幼的便宜,甚至要和青少年的持平。至于中年人他们不太在意保养,所以这一块也就销售的少,利益点低。可以稀释一些价格低
听到玄齐这样说,薛春茗和盛登峰都有所感悟,忽然间发现玄齐对保健品这一块也很精通,盛登峰甚至诧异的想这个世界上还有没有玄齐不懂的东西。
已经妖孽成了习惯,玄齐继续展露自己的锋芒,继续往下说:“除了以年龄划分之外,我们还可以再出几种完全不同系列。”
“例如可以出戒烟系列,戒毒系列,提神醒脑系列,甚至还有社交系列。”玄齐说着摇晃手中的烟盒:“只要我们努力,以后做大做强,说不定到了以后的某一天,大家都会拿着好像烟盒般大小的忘忧露,里面也装上二十支,把忘忧露当成烟草来使用。”
盛登峰并没觉得玄齐说的狂妄,反而感觉有些理所当然,按照忘忧露跨越时代的功效,连毒瘾都能够戒掉,说不定真的能够取代烟草。
再说了烟草出现才多少年,最早的时候人类吸食鼻烟,又或者其他的制品,烤烟才出现短短几十年,他们可以取代别人,自然也可以被别人取代。
薛春茗问出最为关键的一个问题:“每个瓶子里面装多少的容量?售价又应该怎么制定?”
玄齐根据后世的经验,很快就想到了规格:“形成三个容量等级,每个瓶子里面灌装l10nl和20nl。当然也有不同的定价,你们可以根据不同的浓度来定价,我感觉最便宜的应该定价为五块钱一瓶,一大盒十二瓶,售价六十元。”
“这个是出厂价,还是市场价?”薛春茗需要了解利润链条,这样才好进行操作,酒香不怕巷子深的时代已经过去。
玄齐揉了揉鼻子:“其实我觉得40unl卖十块就已经很贵,现在l卖五块,40unlr容量等于变成了四百块,无形中让价格膨胀了四十倍,这个暴利太多。”玄齐说着皱起了眉头,一时间还真不知道应该如何定价。
盛登峰研究过定价,见玄齐踌躇,便帮衬着说:“一般的药液是厂方与销售方三七开,厂方拿七,销售方拿三个点的毛利。”
“忘忧露这种东西是划时代的,也是别人无法仿制并且独一无二的。”薛春茗倒是怕把价格定低了,对着两个男人说:“我觉得加到一九或者二八。毕竟我们将会席卷世界,如果一开始出让太多的利益,不利于后期的控制。”
暴利行业,垄断行业,有着独一无二的体制,也就可以自己定价,加上忘忧露有这般的前景,所以薛春茗与盛登峰有这般的自信。
玄齐也被这般自信感染,把头一点说:“那就按照你们说的办,先把价格往高了定。大不了以后我们再降价,也总比现在要高了以后再涨价好。”
价格与规格制定下来后,就是要研究包装,并且注册商标申请专利。薛春茗觉得玄宝,忘忧露这两个名字都很不好听,但短期内又想不到其他的好名字
大大咧咧的男人有着别样的自信,对药品的名字到没有太多的在意,不管是叫阿猫,还是叫阿狗,只要产品过硬,产品畅销,叫着,叫着也就习惯了,继而朗朗上口。
那些保健品在没有成名前,名字听起来都别样的怪异。当他们铺天盖地的广告攻势,并且成为畅销品牌后,又有谁会再觉得他们的名字怪异呢?
薛春茗随后又拿出深化整个产业链的报告,这是一个五年计划,建立在忘忧露畅销的基础上,而后开发整个系列的产品,从胶囊到饼于,甚至还有爽身粉,把忘忧露能够涉及涵盖的范围都囊括其中。
玄齐仔细看了整个计划,立意很新颖,远景也很美好,适合玄宝集团长远的规划,便在上面签署自己的名字。于是一个屹立在世界强者之林的大型企业,蓄势待发。