年代文里搞建设 第23节
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第41章 商机？
对于欧娘娘家放弃在表面活性剂上进行合作这件事, 叶泠心里挺惋惜的。
这只能下金蛋的‘贵妇鸡’没有抓住。
不过想到隔天就要约见的雅妹儿，叶泠又觉得自己失去了一只贵妇鸡，说不定能够捉来一只乌鸡。
雅妹儿能与欧娘娘打得势均力敌, 足以说明雅妹儿的实力, 而雅妹儿在欧娘娘刚拿下维c衍生物的订单后就火急火燎地赶过来，肯定是抱着合作态度来的。
因为春回药化与欧娘娘签订过优先供货的协议, 要是欧娘娘集团看中了那些表面活性剂，叶泠还得让欧娘娘和雅妹儿出价对比一下，如今欧娘娘主动放弃了表面活性剂的订单，那她就可以拿这个来套住雅妹儿集团了。
说来也是遗憾, 欧娘娘集团可是欧洲首屈一指的大集团，居然没人看出表面活性剂的前景有多么广阔。
如果雅妹儿集团也不动心，叶泠就打算认真给雅妹儿集团来的这位总裁讲讲表面活性剂有多么重要, 务必将这只能为春回药化贡献羊毛的大肥羊套住套牢。
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隔天，叶泠一大早就到了春回药化。
还是在见欧娘娘集团总裁史蒂芬的那间小办公室, 叶泠见到了雅妹儿集团总部的执行总裁乔夫以及他的助理杰丝卡。
叶泠还是一贯的惜字如金，同乔夫简单介绍了一下春回药化之后，就开门见山地问出了问题, “不知道乔夫先生不远万里来到花国，还专程来看我们这小小的工厂，是有什么想要了解的内容吗？”
乔夫其实已经被这会议室的简陋程度给惊吓到了。
他本以为自己会在一个窗明几净的大玻璃会议室里被接见，然后双方愉快地交流，说一些彼此心里都明白但谁也不会说太明白的话, 直到试探出双方的底线, 然后谈再合作的事情。
乔夫万万没想到，叶泠居然这么的……简单粗暴。
他虚咳了一声，不自觉地就被叶泠牵着引入了正题, “叶总，我们这次来，是想同贵公司商讨合作的事宜。不知道贵公司能否详细介绍一下贵公司的产品以及贵公司现如今的产业规模、生产经营、对外合作情况。”
叶泠给坐在一旁的叶河递了个眼神，叶河立马从包里拿出一份材料来，递给了乔夫。
叶泠开口道：“春回药化的产品结构很简单，主要集中在表面活性剂的研究上，比如之前推出的三种皂的皂基，前不久才推出的洁面膏、洗发香波、厨房净、洗衣精用的硫酸盐表活、氨基酸表活以及葡糖苷表活，这些原料的功能都集中在清洁上。”
“除此之外，春回药化在维c上进行了深入的研究。比如与欧娘娘签订独家供货合约的超稳定维c衍生物，以及最近刚刚研究出来的超稳定改性原型维c。”
“还有便是在植物精油上的研究，比如皂中、洗发香波中、洁面膏中运用到的具有护肤功效的植物精油成分。还有就是具有驱虫功效的驱虫复合精油，这种成分的有效性已经得到了充足的检验，对于蚊虫有着明显的祛除功效，而且具有提神醒脑的作用，是一种良好的护肤品添加成分。”
“至于春回药化的生产规模，我就不介绍了，你看到的就是全部，不过我们一直致力于扩大生产线，相信乔夫总裁如果愿意再来的话，春回药化厂应当会大变模样的。”
“至于说对外合作，主要是与首都药厂签订了维c授权协议，与欧娘娘家签订了维c衍生物的独家供货协议这些……对了，还有春回药化与欧娘娘家达成的共建春回实验室的合作，欧娘娘家用提供设备的方式来换取春回药化旗下所有从产品的优先竞价权。”
叶泠介绍的这些都算不上什么机密，如果乔夫有心调查，费不了多大的工夫就能调查出来。
听到叶泠说的最后那些话，乔夫的眉头狠狠地一跳，他满脸凝重地问叶泠，“维c衍生物独家供货协议？共建春回实验室？欧娘娘家拥有所有产品的优先竞价权？”
“叶总，你的意思是，你们春回药化几乎把全部产品都签给了欧娘娘家？比如我们雅妹儿想要与春回药化合作，也需要看欧娘娘的意见？”
叶泠解释道，“那倒不是，如果欧娘娘家看上了我们的产品，同时有别的厂家也看上了，那便进入相持竞价阶段，价高者得。事实上，我们与欧娘娘家的合作，目前只局限于维c衍生物，雅妹儿如果对其它产品感兴趣的话，完全可以出价。”
乔夫这才松了一口气，他舔着嘴唇沉默片刻，指关节有一搭没一搭地叩在桌面上。
叶泠虽然心里盼着乔夫能够拿下表面活性剂的订单，可她面上却是丁点儿急切都没表现出来，甚至还表现得有些漫不经心。
她气定神闲地看着乔夫，等着乔夫做决定。
乔夫沉思了将近十分钟的时间，突然开口说：“春回药化和欧娘娘家签订独家供货合约也没什么，大不了叶总再开一个夏回药化、秋回药化、冬回药化，不费吹灰之力就能避开与欧娘娘家的契约约束。”
叶泠：“？？？”
叶河：“？？？”
夏骏：“？？？”
这歪果友人的操作好骚啊……
乔夫好似亢奋了一般，继续道：“欧娘娘家给春回药化开出的条件，雅妹儿可以拿出更高的条件。欧娘娘家愿意同春回药化共建实验室，雅妹儿同样可以。”
“但是，我们有一个条件。”
乔夫紧盯着叶泠看。
叶泠身子往椅子后背上靠了靠，双手交叉抱于心前，挑眉问，“什么条件？”
“你刚刚提到的原型维c，我们雅妹儿集团要了。”
乔夫的回答出乎叶泠的意料，叶泠皱眉问，“为什么？”
“没有为什么，美白这个市场太大了，绝对不能让欧娘娘一家吞下。如果它们吞下整个的美白市场，雅妹儿其它产品的生存空间也会受到威胁，甚至被压缩。”
“欧娘娘家如果在美白产品上把口碑建起来，那是会反哺全线产品的，这是雅妹儿绝对不能坐视不管的。”
“你们花国不是有句老话吗？一步错，步步错，一步落人后，步步落人后，对于两个处于竞争位置的同类型集团来说，这种低等的错误是绝对不能犯的。”
叶泠摇头，皱眉问，“我不是问这个。我是想问……为什么你们白种人会对美白这么热衷。你们已经足够白了，不是吗？”
乔夫嗤之以鼻地笑了一声，耸了耸肩，有些无奈地说道：“因为白人至上是丑洲和欧洲、飞洲默认的规则之一。丑国虽然有很多种肤色的人，但所有有色人种都希望自己能变成白人，这样才好融入到更高的社会阶层中去。”
“讲个笑话，有很多有色人种人为了美白，可是愿意拿漂白-粉来洗澡的，还有一些大明星为了融入到白人的社会阶层中，进行了全身皮肤的移植手术，可惜手术不是很成功，他变成了满身疤痕的‘怪物’。”
“再给叶总讲个恐怖故事，我刚刚说的笑话都是事实。这种情况在丑国发生了太多次，已经算不上什么新闻了。”
叶泠：“……”她看着乔夫那等她回应的表情，却是丝毫表情都做不出来。
有人会为了美白做这么丧心病狂的事儿吗？
乔夫似是有些轻蔑，不知这份轻蔑是对谁的，只听他说道，“你以为美白只是有色人种喜欢的事情吗？不是，消费者中的大头是白人家庭。”
“对于白人来说，肤色是血统高贵的象征。肤色越白的人，代表祖辈血统越高，是贵族。而肤色不够白的人，往往会被认为血统被其它血统玷污了，比如说奴-隶、仆从、下人、有色人种……对不起，这样说可能有些冒犯。”
叶泠微微摇头。
乔夫说的这些理由听起来好像很有道理，可仔细品起来，却又觉得实在荒谬。
肤色本是天生，各有各的好，怎么还能依据肤色分出个三六九等来？
荒谬！
荒唐！
荒诞！
但这荒谬荒唐荒诞背后，隐藏的却是巨大的商机。
叶泠很清楚，她不是女菩萨，世人心中的心结不是无缘无故起的，总会有缘由，需要用时间去慢慢梳理慢慢解，她能做的，就是将美白成分做到极致，给那些为了美白而疯魔的人提供一个更安全的美白方式，温和换皮，起码不要再用植皮、漂白-粉这种听起来就很残忍血腥的方式来圆这个荒诞怪诞的梦了。
叶泠将利弊权衡好后，字斟句酌地同乔夫说，“原型维c的技术是很成熟的，签订合同后再给我们半个月的时间，我们可以为雅妹儿集团提供第一批原料。”
“同维c衍生物相比，原型维c效果会更明显一些，但刺-激性会更强，需要配套的保湿剂与缓释剂配方，你们雅妹儿集团有现成的吗？如果没有的话，我建议购买我们春回药化的洛神花精油作为缓释体系，能够有效减轻原型维c的刺-激。”
乔夫扁扁嘴，似乎是在嘲讽什么，他问叶泠，“价格呢？能给我们一个比欧娘娘集团更优惠的价格吗？”
这话问起来，乔夫看似漫不经心，实则一直都在关注着叶泠的反应。
这是他对于这个未来的合作伙伴的一种考察。
叶泠果断摇头，“不能。”
乔夫满脸失望，心里却是相当满意，他讨价还价道：“如果我说，我们雅妹儿集团不只是要原型维c的原料呢？你说的洛神花精油的原料我们要，驱虫复合精油的原料我们也要，表面活性剂的原料我们也要！”
叶河的眼睛陡然睁大。
夏骏藏在桌子下面的拳头瞬间捏紧。
叶泠都感觉有些不可思议，她问乔夫，“你……确定？”
“十分确定。”乔夫微微一笑，目露真诚地看着叶泠，道：“同时，我也相信，叶总会给出我们雅妹儿集团一个满意的价格。”
同当初的史蒂芬相比，乔夫这性格要更合叶泠的意。叶泠提笔在纸上算了算，将乔夫要的原料的价格列了个清单，递给乔夫看。
“给雅妹儿的原型维c价格，与给欧娘娘家维c衍生物的价格是一样的。作为合作的诚意，我将洛神花精油的价格降低了一些。驱虫复合精油和表面活性剂，我给雅妹儿的价格本来就很诚意了，就算再有人拿共建实验室来动摇我，也不会拿到比这个更便宜的价格了，这是底价。”
乔夫目光闪烁地看完，突然伸出手来，“那……就祝我们合作愉快了！”
叶泠伸出手在乔夫指尖轻轻碰了一下，微微颔首，“合作愉快。”
作者有话要说： 抱歉，紧赶慢赶，才在这会儿赶出第一更来，我先去睡觉了，明天接着写。
第42章 双姝
雅妹儿同欧娘娘的你争我斗可以说是由来已久, 欧娘娘作为老牌资本，早已开拓出了巨大的市场，拥有着一群数量极大的忠实用户, 可欧娘娘也有着老牌资本的通病——尾大不掉。
因为资本足够老, 产品足够知名，以欧娘娘的每一步都必须走的很慎重, 欧娘娘的掌舵人需要首先考虑的，不是如何制造出更好的产品，而是如何制造出不会翻车，不会导致百年口碑毁于一旦的产品……这是欧娘娘背着的包袱。
同欧娘娘相比, 没什么包袱的雅妹儿就轻松了许多。
雅妹儿的产品是纵向分布的，高端系列有，中低端也不缺, 每个系列都有那么几件拿得出手的产品，如今欧娘娘家把宝压在了维c衍生物上, 雅妹儿不愿意眼睁睁地看着欧娘娘占据有先机而自己连口汤都喝不上，果断押宝在春回药化那还没实量产的原型维c上，这是雅妹儿的魄力。
在拿下原型维c的同时, 雅妹儿签下了春回药化的表面活性剂以及多种植物精油，这是心机。
纵然是在欧洲与丑洲，不是有人都能用得起高端的美白产品，但清洁产品却是人人都能用得起的。
雅妹儿集团执行总裁乔夫在刚到花国的时候，就仔细调研了春回药化产出的有产品, 知道春回药化新出的这些清洁产品要比之前出的那三种皂好用太多, 而雅妹儿集团对清洁产品的研究还不如春回药化之前推出的那三种皂，不然也不会被春回药化一举拿下整个花国的市场。
以乔夫心里万分笃定，春回药化的表面活性剂能给雅妹儿集团带来的收益, 可能要比维c更多，雅妹儿集团想要拿下维c来和欧娘娘争夺高端美白市场，主要是为了保住自家的面子，而表面活性剂却是可以让他吃饱肚子的‘暗器’。
乔夫离开春回药化的时候，带走了一份叶泠关于原型维c的介绍，回到丑国雅妹儿总部之后，乔夫立马就把相关产品的宣传安排上了。
“维c衍生物的升级之作——来自花国的神秘实验室！”
“千年文化的精粹——将精致贯彻到底！”
“你从未想过，你用的清洁产品，正在毁掉你的皮肤！”
“来自东方的神秘力量，一款来自自然的香水，就能让你彻底告别蚊虫！”
一-夜之间，雅妹儿的宣传铺天盖地的投放，三天之内，欧洲大陆上的繁华街区，几乎遍地都能看到雅妹儿的大幅海报。
欧娘娘家的总裁史蒂芬看到雅妹儿的这操作，整个人都懵掉了，他让人收集了雅妹儿新出的全部海报，一点一点分析这些海报中透露出来的讯息。
“维c衍生物的升级之作，彻底告别蚊虫，清洁产品……”史蒂芬嘴里默念着这些词，脑海中浮出来的便是叶泠的那张脸。
其实从看到‘维c衍生物的升级之作’后，史蒂芬就已经差不多能确定了。